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title: "経営は機会損失回避の選択を"
date: 2020-07-17
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categories: [ニュースから企業経営のヒント]
tags: [観光, 飲食業界]
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# 経営は機会損失回避の選択を

【fjconsultants365日Blog：4,212投稿目】
～経営には優先順位がある～経営コンサルタント藤原毅芳執筆

## 新幹線乗客数

新幹線の乗客数が発表されていました。

https://www.nikkei.com/article/DGKKZO61564110V10C20A7TJ2000/

 2020年6月の乗客数は前年対比で**72%減**。
7月も前半が終わった段階で***67%減***となっています。

前年と比較して3割のお客様しか乗っていないことに
なります。

出張に関しては、自動車移動は増えています。
よって、自動車で出張してる人が増えていると仮定
しても新幹線の乗客数は半分程度までしか戻っていな
いのではないでしょうか。

### 朝食バイキング復活

ホテルの朝食バイキングが復活していますが、お客様は
マスクを着用して、さらに使い捨ての手袋をしながら
料理を取るスタイルです。

朝食は個別に配膳しているホテルだけでしたが
やはりコストが合わないのでしょうか。
元に戻すホテルも出始めたのでそれを感じます。

### 自動車出張

出張に関しては交通機関を使うのではなく会社の車で
移動する人が増えていると感じています。

インターチェンジ近くのビジネスホテルの駐車場を見る
とわかります。

***駐車場が満車。
県外ナンバーであふれています***。

ここに来て、インターチェンジ近くばかりにビジネス
ホテルを建ててる企業は売上がいち早く戻るでしょう。

非上場会社なので売上はわかりませんが、今後も
情報を収集していきたいと思います。

こうした現象を見ると、感染を防ぐために、電車・
新幹線の使用を止めた企業が増えたのは容易に想像が
つきます。

どうしても必要な出張がある場合、会社としては
なるべく自動車で移動するのを優先するし、指示
しています。

リスクヘッジを考えるならば、それしかありません。

### オンライン商談のプラスとマイナス

出張がオンラインのミーティングに切り替わって
います。

営業担当の移動時間が減り、リスクも減少させて
います。
ベストな方法だと言われています。

しかし、プラス面だけではありません。
マイナス面も存在しています。

その点を把握しておくのは今後のために有益です。

これをオンラインで打ち合わせをする場合、現場を
見ないで打ち合わせすることになり、追加の提案が
なされない。
***提案内容が増えない***のがマイナス点です。

営業担当の提案の中には、自分たちでは思い
つかない内容が出てくるときがあり、プラスになる
ときもあるのです。

オンラインミーティングは、以前と比べて時間が短く
効率的ですが、偶発的なチャンス、その場で思いつい
たような新しい機会は生まれて来ません。

かなりもったいない状況です。

## まとめ

**【チャンスロス】
【損失損失】**
が来年のキーワードになっているような気がします。

なぜなら、新たな商談が生まれていないからです。
新たな商談の機会が失われているからです。

そのために、機会を増やすための選択肢はすべて採用
しておくと後悔は少ないでしょう。
そう考えています。