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title: "自発的行動理論"
date: 2020-07-29
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categories: [事業承継者のための生き残り組織運営]
tags: [リーダーの発言, 自発的行動理論]
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# 自発的行動理論

【fjconsultants365日Blog：4,224投稿目】
～経営には優先順位がある～経営コンサルタント藤原毅芳執筆

## 正しいことを伝えるのが正しい？

仕事では「**正しいこと**」を伝えるのが正しい。
間違っているのを指摘するのも正しい。

しかし、伝えた相手が正しいことを受け入れて
くれるかは不明。
間違いを指摘されて修正するかもわからない。

最近は歳下上司か普通になりつつあるので、伝
えたが動いてくれない、という現象が頻発して
います。

個人的にも過去に苦労した点なので取り上げて
みたいと思います。

### なんで動かない

正しいことを言っているのに
「***なんで動いてくれないんだ！***」
と何度も思った時期があります。

振り返れば30代の頃。
理路整然と相手に伝え、理解を求めた。
顔を縦に振りイエスの仕草があったにもかかわ
らず何もしない。

何もしていないということは、こちらの意図し
ているものを理解していない。
わかっていない。

なんで動かないんだ！と、ひとりで怒っていた
ものです。

相手がこちらに対して
***・反対している
・抵抗している***
そう感じていました。
相手と戦っていたのです。

### 人は動かないもの

人を動かそうとする人ほど
自分は他人から指図されたくないもの。

矛盾の存在です。

よく考えればわかるのですが、人を指図して
自分の思い通りに動かしたいと考えているのに
自分は他人から何も言われたくないなんて
これは成立するはずがない。

自分も自由にしたいのであれば、他人に対しても
自由をベースとしたアプローチを取るのが最適
だと考えています。

もしくは、他人に対して「自発的」な促しを
すべきでしょう。

自分で決めてもらうのです。

では、
そのために必要なのは何でしょうか。

### 自発的行動理論

自発的行動

・人は、わかれば動く
・理解すれば必ず行動する
・自ら動く理解がある

ただそれだけなのです。
この原則に基づいてアプローチを組み立てて
いけば失敗することはありません。

そんなに簡単なのか、と言われることもあり
ますが人へのアプローチは原則があるだけな
のです。

1つ覚えておいてほしいのは、人それぞれに
よって理解に到達するまでの時間が違うとい
うことだけ。

短い人もいれば長い人もいる。
全員が同じ時間で理解に達する事は無いので
す。
考えてみればそんなこと当たり前と分かるの
ですが、本人を目の前にして様々なアプロー
チをしていると途中でこちらが嫌になってし
まう。
途中で諦めてしまう。途中で相手のせいにし
てしまう。

頓挫するのはそんな理由からです。

相手を理解させられない自分が悪いのか、も
しくは理解しない相手が悪いのか。
その対立構造に陥ってしまうのです。

## まとめ

人に対するアプローチの方法は人それぞれ違
います。
どの人にも利用できる便利なアプローチはあ
りません。

ただ、原則は共通な部分があります。
抽象概念、アウフヘーベン、メタコンセプト、
の領域であり、この領域で事象を見ると
人に対するアプローチは劇的に変化します。

動かそうではなく、自発的に動くには、どの
ような理解があればいいのか？
それだけを考えるようになるのです。

このポイントで考えていけばストップしている
内容も動き出します。
一度トライしてみてください。