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title: "とりあえず広告するなら3Bの法則"
date: 2020-08-08
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categories: [マーケティングのヒント]
tags: [3Bの法則, 広告, 比較広告]
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# とりあえず広告するなら3Bの法則

【fjconsultants365日Blog：4,234投稿目】
～経営には優先順位がある～fjコンサルタンツ藤原毅芳執筆

## 広告に頼る

広告に頼る率が増えています。
訪問する営業が限定されてしまっているからです。

展示会も開催されていません。
セミナー集客も止まっています。

そのため広告への期待値が高まっています。
特に今まで広告を行なっていなかった企業ほど期待値が
高いように感じます。

広告はある程度ノウハウが確立している分野です。
広告の原則を押さえておけば大きな間違いはありません。

いくつか気になるポイントをお伝えしていきます。

### 3Bの法則

広告のレスポンスが上がる、すぐに効果がある法則の
ひとつに**【3Bの法則】**があります。

3Bとは

3Bの法則

**1）Beauty（人）
2）Baby（乳幼児）
3）Beast（動物）**

で、この中からひとつでも広告に取り入れると反応が
増えます。

カンタンに解説すると、
**『人間』**
と
**『動物』**
を広告の中に入れるだけ。

それだけで広告に目が止まる効果があるのです。
人間の中でも「beautyな人」と「乳児」には目が行き
やすい。
目が止まりやすい。

人は自然と人の顔を探すという習性からきているので
しょう。

建築造園の分野では目を止めるモノを
***「アイストップ（eye stop）」***
と呼んでいますが、広告のアイストップは3Bが基本な
のです。

せっかく広告を打つのであれば反応を増やしたいところ。
3Bの法則は外したくないポイントです。

### 無人展示会

無人展示会の話題が取り上げられるようになりました。
実際には6月から動きが出ています。

無人展示会とは、リアルな会場にメーカー各社の商品が
展示されている。

来場する顧客は例えば法人バイヤー。
ブースにはメーカーの人はいない。

商品を実際に見て手に取れる。
質感もわかる。
説明はないので、不明な点はブースに設置されている
オンラインミーティングシステムでメーカー担当者と
商談できる仕組み。

雑貨の業界で無人展示会が開催されています。
出展者側は来場者の対応をするためにパソコンの前で
スタンバイする必要があります。

こうした無人展示会、今後増えるのでしょうか。
商品が雑貨のような小型の商品であれば問題ないので
すが、そもそも展示会は大型の商品を展示して商談す
るのに有効な手段。

そうなると無人展示会の開催は限定的なものになるで
しょう。

## まとめ

広告宣伝は、部分的に急増しています。
商品サービスの情報を伝える手段を営業パーソンに
頼っていた企業ほど焦っています。

情報発信をやらなければならない、という焦り。
YouTubeに企業やフリーランスが流れ込んでいます。

すでにYouTubeはレッドオーシャン化されている
という説まで出ており、YouTubeにアップロード
される動画の88％は再生回数が1,000回未満とい
ったデータも公開されています。

だからといって情報発信を止めるわけにはいきません。
情報を届ける必要があるからです。

しかも商品サービスの商品説明だけでは不足。
満足できません。

伝えるべき情報を順番通りに伝えていき理解して
もらうプロセスは外せません。
順番と内容を間違わなければレッドオーシャンの
中でも目立つ広告や宣伝になっていくのです。