---
title: "つくると売るで分けてビジネスモデルを考えてみる"
date: 2021-03-14
url: https://businesscreation.jp/2021/03/14/%e3%81%a4%e3%81%8f%e3%82%8b%e3%81%a8%e5%a3%b2%e3%82%8b%e3%81%a7%e5%88%86%e3%81%91%e3%81%a6%e3%83%93%e3%82%b8%e3%83%8d%e3%82%b9%e3%83%a2%e3%83%87%e3%83%ab%e3%82%92%e8%80%83%e3%81%88%e3%81%a6%e3%81%bf/
categories: [ビジネスモデル, マーケティングのヒント]
tags: [商品開発, 販売力, 開発]
---

# つくると売るで分けてビジネスモデルを考えてみる

【10年超：fjconsultants365日Blog：4,451投稿目】
～経営には優先順位がある～fjコンサルタンツ藤原毅芳執筆

## つくる・売る

ビジネスは
①つくる
②売る
の2つの領域があります。

この仕組みをつくるのが経営になります。

①の『つくる』とは、商品開発、サービス開発、コンテンツ作成などがあります。
形のないサービスも内容をつくることになるので、どの分野でも当てはまります。
会社によっては、つくる部分が得意な会社もあります。
しかし、売るのが苦手。
これは下記表の中で、B社に当たります。

製造業の企業は、この領域に属していることがあります。
つくる部分を極めてきた。
評価してくれた大手企業がいたが、段々と減少してきた。
急いで、売る方に力を入れているが急には伸びない。
そんな状況が推測されます。

つくる売るA社○○B社○▲C社▲○D社▲▲

逆に、つくる方は苦手だが、売る力が強い会社もあります。
上記表では、C社になります。

商品・サービスの差別化はできないのだが、売る力でなんとか売り上げをつくっている状態。
商社の業態もここに入ります。
また、商品サービスの差別化できない業界もあるので、そうなると売る力が差になっています。

販売は、営業力もありますが、マーケティング力も範疇に入ります。
売る力がある会社は、どのような商品を扱っても結果を出してくるので底力があります。

大手企業では、光通信がここに当てはまります。
携帯電話の販売から、現在はインターネット回線・OA機器の販売へとシフトしていますが売る力は強いです。

売る力が強い会社は、売れる商品を見つけるだけで良いので、継続性が高い。
商品開発を外部に委ねることができるのです。

### 製造・直販

つくると売るの両方が強い企業も存在しています。
メーカーでありながら直販。
商品開発をしながら、販売も自社で手がけています。

ユニクロやニトリがそこに当てはまります。
工業系では、キーエンスが開発・直販になります。
（製造はアウトソーシング）

ユニクロやニトリは、販売からスタートして製造を手がけるようになりました。
販売力を武器に製造・開発まで広げたビジネスモデルです。
そのため、販売だけのときより、利益率が向上しており、コストリーダーシップを取得しています。

## まとめ

つくる力と売る力。
このバランスで企業を判断していくと強い弱みが理解しやすい。
この会社は、現在は強みがあるが将来性は低い、といった想像がしやすいのです。

ビジネスモデルを組み立てるときは、つくると売るで考えてみるのもひとつの方法です。
取り組んでみてください。