スキマ時間に読める経営情報Web Magazine ファースト・ジャッジfrom2011

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「営業」の記事一覧

リーダー

営業は大台を越えないと自信がつかない

営業さんの売上数字は扱う商品によって 年間売上の規模がちがいます。 ただ、住宅などの高額商品でなければ、 年間『1億円』を1人前の目安とすると わかりやすいです。 先日も、1個数百円の商品を扱う営業さんが 数年かけて1億 […]
ビジネスシーン

交渉できる人のレベルとは

仕事において交渉ができる人は、 結果を出してきます。 どういうことか。 仕事では、他人に動いていただく、 依頼することがあり、そこがネックに なります。 たとえば、入金をお願いするとすれば 「入金を◯◯までにお願いします […]
ビジネスマン

クロージングは断言すること

営業の仕事は契約をいただくことと ご入金までをきっちり把握することになります。 契約をいただくタイミングでは、 『クロージング』 というプロセスが必要です。 ここで営業のスキルの差が大きく出ますね。 クロージングとは、別 […]