営業に来てくれない、という顧客の本音
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「営業に来てくれれば見積り依頼ぐらいはするのに」
とある経営者の方がこぼしていました。
法人向けの仕事は、広告宣伝より対面の方が効果が
出やすいです。
単純に訪問が有効なのです。
「県外から来る営業さんは熱心ですね」
と言っていたのも印象に残りました。
県内の会社は、固定概念があるのか、訪問には
来ないようです。
今まで取引したことがないので、最初から
あきらめているのでしょう。
この部分、チャンスですよね。
戦意喪失している会社が多い業界は訪問によって
チャンスを広げる時期なのです。
この記事を書いている人
藤原毅芳 fujiwara takeyoshi
経営コンサルタント（fjコンサルタンツ）。「この世に残るべき企業を支援する」を理念に、現場に密着して経営課題の解決を支援しています。50年、100年と続く企業の本業転換を支え、数十年越えられなかった売上の壁を破って過去最高の実績につなげてきました。著書は『図解でわかる！回せるPDCA』『営業は説明するな！』など単著8冊。宣伝会議『マーケターのためのPDCA実践講座』講師。2011年からこのブログを書き続け、年間365回の更新を基本にしています。神奈川県鎌倉市在住、鎌倉と長野の2拠点生活。
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