新規開拓がうまくいかない理由とは
「新規開拓は難しいです」 「提案しても今は必要ない、と言われました」 という新規開拓の報告を聞く度に思うことがあります。 そんなに難しいのか？ どこまで難易度が高いのか？ ということ。 今回はその点を
最新情報
景気転換時期が1年後に来るとして社長は経営を考えるとき
「◯◯が失速」という記事が目につくようになりました。こうした現象はどのように解釈すればいいのでしょうか？ 単に景気が後退している？ と考えるのか、 ほかの要因があるのか？ その点を
ひとりでいるのは当たり前
個が増えています。 単身世帯、個人生活、おひとりさま、といった言葉を目に するようになりました。 「おひとりさま」というキーワードが入っている書籍、雑誌も 急激に増えました。 ひとりでいても問題がない、といった認識が広がっていると 感じます。 人口減少だが世帯数は増加し続けている現状を見てもひとり暮らしは 増加していることも要因のひとつです。 そして、またある側面でそれを感じることができるようになりました。
デジタル情報を集めることに注力する最先端企業群
フターデジタル」という単語が広まりつつあります。 アフターがあるならビフォーももちろんあります。 「ビフォーデジタル」と呼ばれています。 こうした言葉はどちらでもいいのですが、それが指している 考え方、概念は
身体と仕事稼働率の関係を知り高稼働の割合を高める
仕事の稼働率を常に考えています。 仕事の量ではありません。 仕事の時間でもありません。 集中して仕事に取り組めたかどうかを考えています。 そのために考えていることは高稼働を達成するための 状況と環境です。 状況とは、
稼げるうちに会社を変えなさい
「永遠に稼げるビジネスがあれば・・・」 とホンネが経営者として出てくるのは当たり前です。 売上を稼ぐ商品・サービス、利益を稼ぐ商品・サービス、 もしくは会社を成り立たせているビジネスモデル、ポジショニング。 利益をもたらす因子は「キャッシュエンジン」と呼ばれていますが これらが永遠に
またひとつ自分の殻を破り未体験の自分になる
「最悪のスタートです・・・」 「このマイナス、挽回します」 ビジネスはワン・イヤー・ルールなので1年間で決算を出します。 1年間（365日）で業績を出すルールになっています。 そのため、決算が終わると次の期が始まる。 そのスタート時期に ・スタートダッシュ できるときと、 ・スロースタート の場合がある。 とくに、前期の期末に全力を尽くし結果を残したときに限って
リーダーはチーム内にフォーメーションを取り入れる
「同じ職種だから全員同じことをしてもらう」 「ベテランも若手も同じことをしなければ成長しないのでは？」 と同じ部署のメンバーは全員同じ仕事をさせることがあります。 ベテランメンバーは10年、20年の経験があり、若手は5年未満の 経験しかないチームの場合、同じ仕事をさせることは正しいのでしょうか。
自分の提案に自分自身が信用しているのか？
「こんな話しではなかったと思いますが」 「いいえ、最初に説明していた通りです。 ただ、前提が違うのです」 「そんな前提の話しはしていないはずです・・・」 と仕事を依頼した相手とのやりとりでトラブルことがあります。 「このような結果が出ます」と言われたので依頼した。 しかし、結果が出なかった。 でも、「前提が違います（から結果は出ません）」と言われたという状況。 わたしのところにも、このようなグチが耳に入ってきます。 ある業界では、このようなトラブルが頻発しています。 ボタンの掛け違いなのですが、どうしてこのような掛け違いが 発生しているのでしょうか。
長期休暇だからいつもできないことをスタートしてみる
長期休暇は新しい分野へのチャレンジが可能。 というのも時間がゆったりと使えるからです。 新しい分野とは、ビジネスに関係なく、人生にとって 優先順位が高いことをすればいいのではないでしょうか。 個人的な振り返りもしながら新分野への取り組みについて 考えてみたいと思います。
能力が高くてもある部分が不足しているリーダーは結果が出ない
リーダーシップの能力は優れているのだが、スタッフが ついてこないチームがあります。 リーダーとして経験、実績、知識は豊富にあり問題はありません。 経営層の人たちからも信頼されています。 大きな問題点もなさそうに見えます。 しかし、スタッフとはうまくいっていない。 なぜなのでしょうか。
社内もお客様、社内展開方法にはこの手法
ある部署の成功パターンを社内に水平展開したい。 他社成功事例を自社に当てはめながら社内展開してみたが止まって しまった。 優秀スタッフの行動を社内スタッフへと展開できたらいいのに。 そんなことありませんか。 このノウハウが社内に展開できたら売上が急進するのに・・・、 この販売手法が他の支店にも展開したら会社全体で売上は ここまで伸びるはずなのに・・・。 皮算用だけはできるのですが実践ができない。 社内展開はどのようなプロセスで行えばいいのでしょうか。
視点のちがいで予測も変わる経営者の視点
「消費税アップは大して影響がないだろう」 「いや、消費が一気に下がると思う」 と10月からの消費税アップがビジネスにどこまで影響するのかの 判断が分かれています。 この反応は興味深く、今後を予測する上でも重要なポイントになります。 というのも、
未来信用と未来興奮エネルギーから持続するチカラ
今後のことを話し出すと興奮する人がいる。 自分のビジネスの成長性を信じている経営者。 自分の能力開花を信じているリーダー。 実績を出しながら自信をつけている営業スタッフ。 全員に共通するのは
がんばっているけど停滞してるチームをリーダーはどう変える？
チーム全員ががんばっている。 しかし、誰ひとり仕事の結果が芳しくない。 イマイチな感じ。 停滞感がある。 でもサボっている人はいない。 でもパッとしない。 こんなとき、リーダーはどうしたらいいのか。 メンバーがこんなにがんばっているなら結果を出してあげたい。 雰囲気のよいチームにしたい。 楽しく満足感のあるチームにしたい。 突破口を開く方法があるはず。 今回は突破口を見つけていきたいと思います。
