顧客拡大が必須のスタートアップ企業
スタートアップ企業は出資を受けているので
・顧客数の拡大
が決まっています。計画通りに顧客数を増やさなければなりません。最初は
・自分たちで顧客拡大
させますが、スピードに限界が出てきます。そんなときは、他の企業とタイアップの方法を模索します。今回取り上げるのは
・akippa アキッパ
です。空きスペース活用の駐車場マッチングアプリです。
タイアップして増やす
実はよく使っています。自動車で出張するときの駐車場を探すときに便利なのです。1日700円前後の駐車場を探すことができます。このアキッパは顧客を増やすためにある業界とタイアップしました。どこの業界か想像できますか。
それは、
・保険代理店
です。全国各地にある保険代理店は地元密着。また保険代理店の仕事は手数料ビジネスなので競争も激しい。他の収入も望んでいる保険代理店もある。なので、アキッパとのタイアップがうまくいったのでしょう。
まとめ
アキッパは全国に広げないとアプリサービスの価値がありません。しかし、全国に自社スタッフを派遣すると費用もかかる。だから保険代理店に声をかけたと思います。この手法、どこでも使えます。特に地元に密着で地元に強い業界と手を組むといいでしょう。
新しいエリアに進出するときはタイアップで広げる、という手法も検討する価値があると思います。参考になる事例です。
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執筆・web運営 ：藤原毅芳(fujiwara takeyoshi) fjコンサルタンツ ：『経営情報Web Magazine ファースト・ジャッジ』
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