スキマ時間に読める経営情報Web Magazine ファースト・ジャッジfrom2011

スキマ時間に読めるビジネスリーダーのための経営情報Web Magazineファースト・ジャッジfrom2011

「面談」の記事一覧

営業

商談は1回でも決まる

商談回数が短い人ほど成績が上位 営業スタイルはさまざまありますが 成績の良い人ほど商談は短い傾向にあります。 商談の時、 案件が発生 した時に案件の大きさ(金額)にかかわらず 商談時間と回数は短ければ短い方が 良いと考えることです。 契約からさかのぼって考える 最短からゴールを見つけるのです。 こうした思考パターンでないと 成績が上向くことはありません。 大きな案件だから
社員、リーダー,ミーティング

くやしい気持ちです、と本音が

  先日、クライアント先で社員さんの面談を しました。 個人ごとだと、ピンポイントで話しができるので その方の成長につながりやすいと感じています。 今回は、 「・・・くやしい気持ちです」 と30代社員の方の本音 […]