どこで判断すればいいのか初対面 更新日:2023/11/27 公開日:2023/11/25 営業のヒント 人と会ったとき、人をどう判断するのか。肩書きでの判断だけの人もいます。それだけでは、必ずしも的確ではなく、将来性を見落としてしまう可能性があります。それよりも、その人自身を見ることが大切ではないでしょうか。また、新たな出会いを価値ある投資と捉え、活動的に人に会う時期だと感じます。 続きを読む
メールと対面では依頼成功率がこんなに違う 更新日:2023/10/15 公開日:2023/10/14 営業のヒント メールでの依頼成功率が対面と比べて7から35倍も低いという結果を報告しています。これはメールでは自分の視点のみが強調され、他人への共感が欠けるためだと指摘。非言語的なコミュニケーションの重要性、共感の欠如、誤解の可能性、メールの過度な利用が重要な依頼を効果的に伝えるのに影響を及ぼしています。この結果はメールの使い方を再考するきっかけとなるでしょう。 続きを読む
面接時に高いレベルの人を見抜くためには 公開日:2023/05/27 営業のヒント 今回取り上げたのは、興味がないお客様に対して、興味が持てるようなトークを考える内容でしたが、 それだけを習得できるだけで結果が増えていくのも明らかです。今まで受注できなかったお客様から契約をいただいたり、まだ先の案件を今受注できたりするからです。かなり重要なポイントだと思います。 続きを読む
営業の仕事は、あくまでも可能性を追求すること 更新日:2023/05/24 公開日:2023/05/22 営業のヒント トップセールスならば、通常の営業に比べて選択肢が常に1つ多い状態を保っています。なぜ選択肢を増やせるのでしょうか。それは常に可能性を追求する思考回路が備わっており、自動的に可能性追求をしているからです 続きを読む
まずはタイミングを判断できることから価格交渉がはじまる 更新日:2023/04/05 公開日:2023/04/04 営業のヒント 伝えるべきことを伝えることが交渉の第一歩でもあります。最初は伝えるタイミングを察知できるようにすること。そして、伝える内容のパターンを考えておくことです 続きを読む
営業職の景色が以前とちがうことに気がついているのか 公開日:2023/03/13 営業のヒント 営業という仕事のアプローチは今後も変化していきます。デジタルツールの進化が加速しているからです。ツールを使いこなす営業担当が飛躍的な生産性を上げていくでしょう。距離を超越することは実証されていますし 続きを読む
いつもと同じはつまらない 更新日:2023/03/10 公開日:2023/03/09 営業のヒント 毎週、顧客を集めてセミナーをしている会社があります。講師は営業担当が行なっていますが、1年ぐらい経つと「マンネリ化」してしまいます。これは本人が原因ではありません 続きを読む