fjコンサルタンツ 経営情報Blog

〜不利な状況でも経営を加速させる原理を公開〜

「営業のヒント」の記事一覧

仕事が集中することを避けるために

スタッフの仕事配分がアンバランス。 どうしても1人に仕事が集中してしまうときがあります。 この状態では、集中している人がボトルネックになってしまい仕事の結果には限界が生じます。 今回もそのような現場に遭遇しました。

セールステックの進化と将来

営業の可視化か進んでいます。 セールステックと呼ばれる分野です。 新しいサービスが続々と登場し広がっています。 見込み客発掘もMA(マーケティングオートメーション)によって正確にわかるようになりました。 無駄のない営業スタッフの行動も・・・
東京タワー

一流営業の行動パターンの特性について

営業の仕事をしている営業パーソン。 それぞれが個性を軸にして力を発揮しているので特性だけを抽出するには時間がかかります。 どのような行動パターンがあるのか。 どんな特性があるのかを知っておくと、企業ごとにオリジナルの一流営業行動パターンが見出すことが可能になります。 今回取り上げるのは・・・
meeting

営業パーソンの非認知能力は可視化できるのか

営業の仕事をしている人は現在 ・347万人 で、ホワイトカラー(事務職、販売職の合計)の ・16% を占めています。ホワイトカラー2,170万人の中で347万人の営業担当がいるのです。 全就労人口から見ると5%程度です。 ホワイトカラーの中では