fjコンサルタンツ 経営情報Blog

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経験をつめば営業力は成長していくのか

営業部署のリーダーが

「経験を積ませて成長させたい」

とおっしゃることが多いです。

私は即座にその発言に対して反論します。

「経験を積めば成長できるのであれば

ベテラン営業は全員が成績が良いはず

ではないですか」

と、否定しているのです。

必ず、成長の段階と学ぶべきポイントが

あるのです。

成長の全体像を理解した人が教育しないと

時間をかけ、経験を積ませても実力のない人が

育ってしまうのです。

そんな現実を山のように見てきました。

藤原毅芳写真
この投稿記事を書いたのは経営コンサルタント  藤原毅芳 fujiwara takeyoshi (fjconsultants)
1971年生まれ 鎌倉市在住 fjコンサルタンツ代表 一般社団法人暮らし振興支援機構理事 単著8冊、監修1冊、海外翻訳出版1冊、講師として宣伝会議の『マーケターのためのPDCA実践講座』などで継続的高評価を受けている。2021年大手都市銀行シンクタンクの法人会員限定雑誌に『売れる仕組み〜マーケティングの基本』を執筆。『この世に残るべき企業を支援する』を軸とした考えで経営の現場で課題をスピード解決し企業を発展させている。公式Webサイトhttps://www.fujiwaratakeyoshi.jp/