経営情報Web Magazine ファースト・ジャッジ

ビジネスリーダーのための経営情報Web Magazineファースト・ジャッジ

経験をつめば営業力は成長していくのか

営業部署のリーダーが

「経験を積ませて成長させたい」

とおっしゃることが多いです。

私は即座にその発言に対して反論します。

「経験を積めば成長できるのであれば

ベテラン営業は全員が成績が良いはず

ではないですか」

と、否定しているのです。

必ず、成長の段階と学ぶべきポイントが

あるのです。

成長の全体像を理解した人が教育しないと

時間をかけ、経験を積ませても実力のない人が

育ってしまうのです。

そんな現実を山のように見てきました。