fjコンサルタンツ 経営情報Blog

〜隠れた事実を見抜き、現場を変え、経営の壁を超える。経営者の思考法 経営の展開図を公開〜

「第3章営業と販促」の記事一覧

緊張の糸が切れる時期

  2012年に入ってから、消費が増えているのを 実感しています。 2年ぶりの花見、そして、7月くらいからは2年ぶりの 花火が各地で開催されます。   観光も盛り返してくるでしょう。街では、広告宣伝を […]
森林

がんばりはお客様から評価される

若手営業さんのがんばり。 先輩方がゴールデンウイーク気分に 浸っている時に、一人だけせっせと お客様にメールを送っていたそうです。 その成果が出てきました。 「メールが届いたから、・・・」 とお客様からも言葉をいただいた […]

アプローチが変わってきた

  クルマ離れが20代で起こっていると 言われています。   これは、「クルマをほしがっていないから」という 論調がメインでした。   しかし、それだけではなかったのです。 そもそも 「クル […]
meeting desk

大口顧客がない方が安定する?

営業の人たちが悩むところが実績数字の安定。 ルート営業と言われる継続的に売上が見込める 仕事のときは、大口顧客を担当すると大きな実績と なります。 逆に小口顧客しかいない場合は、手間がかかり 数字が大きくなりません。 で […]