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「第3章営業と販促」の記事一覧

緊張の糸が切れる時期

2012年に入ってから、消費が増えているのを 実感しています。 2年ぶりの花見、そして、7月くらいからは2年ぶりの 花火が各地で開催されます。 観光も盛り返してくるでしょう。街では、広告宣伝を はじめイベントも華やかさを […]
森林

がんばりはお客様から評価される

若手営業さんのがんばり。 先輩方がゴールデンウイーク気分に 浸っている時に、一人だけせっせと お客様にメールを送っていたそうです。 その成果が出てきました。 「メールが届いたから、・・・」 とお客様からも言葉をいただいた […]

アプローチが変わってきた

クルマ離れが20代で起こっていると 言われています。 これは、「クルマをほしがっていないから」という 論調がメインでした。 しかし、それだけではなかったのです。 そもそも 「クルマを必要だと感じていない」 という部分が根 […]

分けていくと答えが出る

ビジネスは分類することから始まります。 商品を分類する 顧客を分類する というように、ジャッジしながら分けていって いるのです。 分類することとは、分けながら細かくすること。 細かくすれば精度が上がります。 繊細に組み立 […]
meeting desk

大口顧客がない方が安定する?

営業の人たちが悩むところが実績数字の安定。 ルート営業と言われる継続的に売上が見込める 仕事のときは、大口顧客を担当すると大きな実績と なります。 逆に小口顧客しかいない場合は、手間がかかり 数字が大きくなりません。 で […]
ビジネスマン

セールスのクセ

 営業スタッフは顧客と商談している時に 自分のクセをわかっているのでしょうか。 先日もセールスを受ける立場で見ていて ちょっと耐えられませんでした。  ボールペンをカチャカチャ鳴らす ボールペンをまわす 商談中にいきなり […]
lake

逆張りとニッチ戦略

製造業で法人需要の場合、 逆張りとニッチ戦略 を取ることがあります。 これは、大手企業との競争を避けるため、 価格競争に巻き込まれないため に選択する戦略です。  大手は、マスマーケットのシェアを 取りに来ます。 しかし […]