経験をつめば営業力は成長していくのか
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営業部署のリーダーが
「経験を積ませて成長させたい」
とおっしゃることが多いです。
私は即座にその発言に対して反論します。
「経験を積めば成長できるのであれば
ベテラン営業は全員が成績が良いはず
ではないですか」
と、否定しているのです。
必ず、成長の段階と学ぶべきポイントが
あるのです。
成長の全体像を理解した人が教育しないと
時間をかけ、経験を積ませても実力のない人が
育ってしまうのです。
そんな現実を山のように見てきました。
この記事を書いている人
藤原毅芳 fujiwara takeyoshi
経営コンサルタント（fjコンサルタンツ）。「この世に残るべき企業を支援する」を理念に、現場に密着して経営課題の解決を支援しています。50年、100年と続く企業の本業転換を支え、数十年越えられなかった売上の壁を破って過去最高の実績につなげてきました。著書は『図解でわかる！回せるPDCA』『営業は説明するな！』など単著8冊。宣伝会議『マーケターのためのPDCA実践講座』講師。2011年からこのブログを書き続け、年間365回の更新を基本にしています。神奈川県鎌倉市在住、鎌倉と長野の2拠点生活。
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