視点の切り替えで乗り切る

就労人口総数の推移を見てみると

１９９０年代後半をピークに徐々に

減少サイクルへ入っています。

業界によって増減の傾向は異なりますが

歴史のある業界ほど減少に転じています。

平均賃金のデータを見ても１９９０年代半ばが

ピークで現在は、ピーク時より約２０％

下がっています。

就労人口が減少や平均賃金が下がっている

ことは、経済自体が小さくなっていること、

購買活動が減少傾向にあることと予測されます。

そんな中、忘れてはならないのは、

〈高品質、レベルの高いサービス〉

を【高価格】でも求めている人は

なくならない、ということ。

しかも、所得に関係なく、【高】付加価値を

求めているので、隠れてしまっていることも

あります。

そんな顧客層を見つけ出すこと、

そんな顧客層に気が付かせること、

が今後の課題になってきます。

 マーケットのシェアを大きく占めていないのであれば

やはり【高価格】路線をビジネスの中でねらっていくべき。

最初は、メインで取り組むのではなく、研究期間を

かけて、徐々に高価格路線を１品ずつリリースできるように

シミュレーションしてみてください。

ヒントとしては、

スピード軸

安心安全軸

品質軸

快適軸

で考えるとアイデアが出てきます。

このように考えると、自社の突破口が見つかる

はずですので、一度経営計画の中に入れて

みるのもひとつの方法です。