追加金額なしで優位性になる業界
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業界によって価格の透明性に差があります。
お客様から見て、価格が不透明な業界では、
・定価を設定する
ことによって優位性が出ます。
その次に、
【追加費用なし】
を打ち出すことによってさらに優位性が
出てきます。
こうした、【安心感】を打ち出すことによって
差別化になる業界は、すぐにでも行ったほうが
いいですね。
送料込み、の金額設定も同様です。
いかに、お客様の購買ハードルを下げるかが
鍵になりますね。
この記事を書いている人
藤原毅芳 fujiwara takeyoshi
経営コンサルタント（fjコンサルタンツ）。「この世に残るべき企業を支援する」を理念に、現場に密着して経営課題の解決を支援しています。50年、100年と続く企業の本業転換を支え、数十年越えられなかった売上の壁を破って過去最高の実績につなげてきました。著書は『図解でわかる！回せるPDCA』『営業は説明するな！』など単著8冊。宣伝会議『マーケターのためのPDCA実践講座』講師。2011年からこのブログを書き続け、年間365回の更新を基本にしています。神奈川県鎌倉市在住、鎌倉と長野の2拠点生活。
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