fjコンサルタンツ 経営情報Blog

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新規苦手なんです、とベテランが言う

mountain

売上を増やすには、

・新規を増やす

・リピートを増やす

・平均単価を上げる

などの方法があります。

顧客数が絶対的に不足している時は

リピートを増やしても

平均単価を上げても

結果はさほど増えません。

そんな時は、新規を増やすしかないのです。

営業さんの中では、ベテランであっても

「新規開拓苦手なんですよね」

と私にこぼす方もいます。

それでは、営業としての「実力」が疑われます。

既存のお客様対応ができるのは、当たり前で

新規を増やす力が【実力】と判断するように

したいですね。