年齢ではなく、経験が長い人ほど成績が良くない
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先日の営業会議でリーダーが言っていました。
「若い方が 成績が良いように見えますが
そうではないようです。
年齢によって決まるわけではなく、
今までの人生において
営業経験年数が長い人ほどスランプなのです。
よく見ると、経験が行動を束縛しているのでは」
と。
本人は、
「営業経験が短いために、素直に行動を変えられる」
とおっしゃっていました。
確かに組織を見ると、その傾向が顕著になっていたので
納得。
経験がある人ほど素直に事実を受け入れられない。
そういうことですね。
この記事を書いている人
藤原毅芳 fujiwara takeyoshi
経営コンサルタント（fjコンサルタンツ）。「この世に残るべき企業を支援する」を理念に、現場に密着して経営課題の解決を支援しています。50年、100年と続く企業の本業転換を支え、数十年越えられなかった売上の壁を破って過去最高の実績につなげてきました。著書は『図解でわかる！回せるPDCA』『営業は説明するな！』など単著8冊。宣伝会議『マーケターのためのPDCA実践講座』講師。2011年からこのブログを書き続け、年間365回の更新を基本にしています。神奈川県鎌倉市在住、鎌倉と長野の2拠点生活。
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