冷凍パンメーカーの事例です。
メーカーはスーパーに卸すわけですが、再三
値下げを要求される、という悪循環に陥っています
そこで、【商品力】のある会社は悪循環を避ける
手法を選択しています。
テーブルマークという会社を取り上げます。https://www.tablemark.co.jp/
旧母体は加ト吉で、いったんJTの子会社になり
そこから再度独立した形になっています。
この会社の選択は、スーパーに対して
【特売対象外】
にするよう要請し、納得してもらった取引先には
商品を供給するとのこと。
ここまでできるのは、商品力があってのことですね。
ビジネスはどうしても力学がはたらきます。
強みを持たない会社は、衰退していく現実があるわけです。