先日、求人広告の打ち合わせに同席

しました。

広告内容をつくるためのヒアリングの

タイミングでした。

とにかく、打ち合わせの内容が

はっきりさせない。

「持ち帰って考えます」

という返答ばかり。

「今は採用が難しいのです」

と説明してクレーム防止しているとか。

・期待を調整する

というキーワードがあるらしいです。

（クレーム防止対策）

なるほど。

あいまいな状態で商談が終わることは

今後、危険性が増加すると考えています。

その場で企画をはっきりさせることが

差別化になります。

見積もりをその場で提出するのが

普通になるでしょう。

商談サイクル（時間、日数）が短く

なればなるほど、売上げは増加します。

サイクルを上げていくことの重要さを

感じた一日でした。