「新規開拓」の記事一覧
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たまに、営業さんの同行をしますが、 久しぶりに数件実施しました。 営業という仕事は、実際の顧客と商談している 状況を他の人が見ることはありません。 そのため、自分が成長しているのか？ 上達しているのか？わからないことが多 […]
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戦略を考えていくときに 【どこに集中するのか】 という命題に突き当たります。 「この顧客、あの顧客など、新規を広げます」 と報告されているリーダーがいました。 もっともらしい報告に見えますが これが正しいのでしょうか？ […]
