「新規開拓」の記事一覧
「新規開拓は難しいです」
「提案しても今は必要ない、と言われました」
という新規開拓の報告を聞く度に思うことがあります。
そんなに難しいのか？
どこまで難易度が高いのか？
ということ。
今回はその点を
「時間が取れなくて新規は行ってません」
「営業はやはり苦手です」
「やろうとは思っているのですが・・・」
「なかなか手をつけられない状態です」
と営業の現場では営業の壁があるようです。
特に新規開拓に関しては拒否反応が激しい。
全力で当たってすぐに砕ける。
そしてフリーズする。
そんな人が多いようです。
そこまでがんばる前に考えること、構築することが
あります。
それを理解していれば、それほど拒否反応もないはず。
そんな点を解説していきます。
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新規顧客を増やしたい、特に10代20代の顧客を増やしたい、
と考えいている業界は多い。
そのため試行錯誤を繰り返しています。
そんな業界の企業では日夜ミーティングが繰り返されているのを
感じます。
イベントを行ったり、広告量を増やしたり。
しかし、決定打はまだ出てきていないように感じます。
実際には、どのようなことをされているのか。
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営業パーソンの新規開拓について。 新規開拓に効率を求めるのは 新規開拓に取り組んで、時間が 経ってからにしたい、と 考えています。 というのも、新規開拓の効率を 求めると、広告費を使い集客するか 時間をかけて見込客を教育 […]
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「こんな取り組みをしてみたいと思います」 と新しいことに対する姿勢は褒められる内容です。 ただ、取り組み後の報告を聞いていると 感じることがあります。 新しい取り組みに対しては、結果が出たことが ないため、躊躇しながら取 […]
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自己新記録 毎年自己新記録を達成し続けている営業さんとの 会話で印象的だったのは、 「単に取引先が昨年より○○社増えただけです」 という言葉。 毎年、毎年、顧客数が増加する、ということは 新規が増加している […]
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営業の仕事は、新規開拓と既存のお客様のフォローと ２つに大きく分かれます。 どちらも大切です。 営業の仕事をしている人はこの両方ができると １人前といわれます。 ただ、新規開拓が弱い人が多い印象をうけます。 先日、３０代 […]
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先日、営業さんのミーティンングで あらためて確認したところ、 営業活動の中で新規活動、新規商談の 割合が、たったの２割しかないことに 気がつかされました。（時間的に） 普段から仕事は忙しそうにしていたのを 見ていましたが […]
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今年の２月に映画館で何気なしに 観た映画「ドラフト・デイ」。https://amzn.to/3iMI8HW アメリカンフットボールNFLの新人争奪戦 ドラフト会議の様子を映画にした作品です。 各チームのGMが 駆け引き […]
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営業さんに質問したところ 「お客様の反応がないから行かなくなりました」 と返答されたのです。 新規開拓を目的とした営業訪問を繰り返していたところ お客様から反応がないので営業さん自身の判断で 訪問をやめてしまったようです […]
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先月の結果を営業さんに聞いたところ 「予測が間違っていて足りなかったんです。 しかし、何度も新規に通って受注をいただき ようやく目標を５千円だけ上回ることができました」 と粘った成果を報告してくれました。 結果を見れば、 […]
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売上を増やすには、 ・新規を増やす ・リピートを増やす ・平均単価を上げる などの方法があります。 顧客数が絶対的に不足している時は リピートを増やしても 平均単価を上げても 結果はさほど増えません。 そんな時は、新規を […]
