大口顧客がない方が安定する？

営業の人たちが悩むところが実績数字の安定。

ルート営業と言われる継続的に売上が見込める

仕事のときは、大口顧客を担当すると大きな実績と

なります。

逆に小口顧客しかいない場合は、手間がかかり

数字が大きくなりません。

では、どちらがいいのでしょうか？

拡大期には、大口狙いでいいでしょう。

しかし、停滞期、下降期には、小口を積み重ねる

ことも同時並行で考えるべき。

最近、数字の安定している営業さんを分析して

みたところ、やはり、大口顧客は見当たらず

小口の顧客を地道に増やしていました。

月間数社ずつ増やすことによって、１年２年と

時間の経過とともに数字が安定してくるのです。

この手法こぞ、今の時代に合っているかもしれません。

自社がどのプロセス途中なのか、考えて、小口なのか

大口なのか考えることが必須ですね。