販売代理店から購買代理店になる
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メーカーとユーザーの間に立つ会社は
【販売代理店】
と呼ばれます。
しかし、これでは、
「商品を売る」
という一方的な意識になってしまいがち。
ある会社は
【購買代理店だ】
と意識を変えています。
ユーザーというお客様の購買代理をしている、
と 意識の方向転換をしています。
「お客様視点に立つ」
という言葉だけでは理解が深まりませんが
購買代理店、というキーワードで深い理解が
共有されるのです。
この記事を書いている人
藤原毅芳 fujiwara takeyoshi
経営コンサルタント（fjコンサルタンツ）。「この世に残るべき企業を支援する」を理念に、現場に密着して経営課題の解決を支援しています。50年、100年と続く企業の本業転換を支え、数十年越えられなかった売上の壁を破って過去最高の実績につなげてきました。著書は『図解でわかる！回せるPDCA』『営業は説明するな！』など単著8冊。宣伝会議『マーケターのためのPDCA実践講座』講師。2011年からこのブログを書き続け、年間365回の更新を基本にしています。神奈川県鎌倉市在住、鎌倉と長野の2拠点生活。
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