「マーケティングのヒント」の記事一覧

オズボーン効果は製品の発表が早すぎると現行製品の販売が悪化する現象を指します。この考え方を応用したマーケティング事例として、マイクロソフト社が他社のOS発売に対抗して、次にもっとすごいOSを出すと宣伝しました。消費者は先に発売された製品を買わず、マイクロソフトの発売を待ったのです。最近のスマホも新製品発表のタイミングを上手にコントロールしています。成功させるためにはタイミングがすべてかもしれません。

消齢化は、わたしたちの生活や消費行動の新たな側面を見出しました。ビジネスにおいても、このトレンドを取り入れた戦略やアプローチが求められています。それぞれの年齢に合わせた「正解」からの解放。それが、消齢化の持つ最大の魅力かもしれません。今後もこの傾向は続きそうです。

低価格戦略は基本的に選択する場合は少ないです。コストダウンが可能だと確信できる場合のみ低価格を打ち出すことができます。コストコントロールの領域が大きい場合のみ低価格戦略が可能なのです。材料仕入れや人件費抑制が可能な場合のみ成立するのです。マーケティング戦略ではコストリーダー戦略と呼ばれますが、成立し続ける企業数が少なく、選択すべきではないのがわかります。

「ビジネスはタイミングで決まる」と言われています。今回はタイミングを外す事例になるかもしれません。

このように見てくると、フィッティングに関しては、お客様の価値観にフィットさせる手法も覚えておいて損はありません。お客様のこだわり部分です。一見合理性のない価値観にもフィットさせることにも大きな意味と価値があるのです。

企業が利益を生む源泉のひとつはマーケティングです。マーケティング戦略により差別化できるからです。コカコーラはジャックダニエルとコラボして初のコカコーラアルコール飲料水を発売。リキッドウォーターはただの水を缶のデザインだけで売上を伸ばしています。