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形よりも考え方から リーダー教育というと、多くの場合、話し方や傾聴のスキルなど、形から入ることが多いように思います。確かにこれらのスキルも重要ですが、真のリーダーシップを育むには、まず考え方から教育することが不可欠です。 […]
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人気のない業界は 採用は経営の死活問題。避けて通れません。しかし、不人気な業界は何もわるいことをしていないのに人が集まらない状況があります。不人気というレッテルを貼られてしまうと最初からマイナスイメージ。業種を見て判断さ […]
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小売業界におけるセールから定価販売へのシフトは、単なる販売戦略の変更ではありません。大きくビジネスモデルを変えてしまうかもしれないのです。模索する時期に来ているのを感じます。
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営業活動において、顧客の心を動かし、成約に至るまでには多くの壁があります。今回は、営業担当者が直面する8の心理的壁について解説し、それらを乗り越えるヒントをお伝えしたいと思います。成約率の高い営業担当者は、これらの壁を敏感に察知し、適切な戦略を立てて一つずつ乗り越えています。では、その内容を
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心に着火 組織のリーダーシップにおいて重要なポイントが移動しました。変化しています。それは、メンバーの心に火をつける「着火役」の役割です。単なる指示者や管理者ではなく、チームメンバーの感情や気持ちに着火し、活動の質を高め […]
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消費行動の変化 小売業界の動きに注目です。興味深いです。来店客数の減少が発生しています。生活用品、食品の買い物回数が減少しているのです。お店に行く回数も減っているのでしょう。その一方で、特定の業態では好調な売り上げを記録 […]
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人は明るいところに集まってきます。照度が明るい場所に集まりますし、明るい性格の人のところにも人は集まってきます。企業だと明るさが特徴的な企業へ顧客が集まるのも同じです。勢いがあるところにも人は集まる傾向にあります。業界の雰囲気に左右されないように自分を保ち続けることは意味があることだと感じだ機会でした。
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直接販売戦略で 今回は、ある石鹸メーカーの成功物語を取り上げます。下請け製造業から事業転換し、大手小売店との直接取引を実現、年商400億円企業へと成長した松山油脂株式会社の事例です。 下請け製造業の現実 約30年前、松山 […]
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金利のサイクルと経済 今回は金利を取り上げます。国の金利が激しく動く時期が海外ではありました。今後もまた動く可能性が高い。ではどのようなサイクルで、動いていくのでしょうか。一般的に、金利は以下のようなサイクルで動きます。 […]
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未来を描く 企業が長期的な成功を収めるためには、常に未来を見据えた戦略が必要。しかし、その未来像は人それぞれ異なります。特に年齢や経験によって、描く未来は大きく変わってくるものです。というのも、残りの仕事期間によって考え […]
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1台のクルマを保有する期間はだんだんと延びています。クルマを選ぶ基準は、燃費であり、安全性であり、耐久性（維持費）だったりします。購入するときは様々な要因から選ぶと思いますが、不安要素があるクルマはさほど選ばれません。損をしたくない、失敗したくないと感じてしまうからです。そう考えるとEVの普及はもう少し先になりそうです。
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人手不足問題。経営にとって大きな課題となっていきます。人手不足倒産のうち8割は10人以下の企業。数人減っただけで経営が行き詰まります。今後は戦略として採用の優先度を上げ、時間とエネルギーを採用に投資することになりそうです。
