「新規営業」の記事一覧
「時間が取れなくて新規は行ってません」
「営業はやはり苦手です」
「やろうとは思っているのですが・・・」
「なかなか手をつけられない状態です」
と営業の現場では営業の壁があるようです。
特に新規開拓に関しては拒否反応が激しい。
全力で当たってすぐに砕ける。
そしてフリーズする。
そんな人が多いようです。
そこまでがんばる前に考えること、構築することが
あります。
それを理解していれば、それほど拒否反応もないはず。
そんな点を解説していきます。
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営業の仕事は、新規開拓と既存のお客様のフォローと ２つに大きく分かれます。 どちらも大切です。 営業の仕事をしている人はこの両方ができると １人前といわれます。 ただ、新規開拓が弱い人が多い印象をうけます。 先日、３０代 […]
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先日、営業さんのミーティンングで あらためて確認したところ、 営業活動の中で新規活動、新規商談の 割合が、たったの２割しかないことに 気がつかされました。（時間的に） 普段から仕事は忙しそうにしていたのを 見ていましたが […]
