事業をつくる、起ち上げるポイントは２つしかない

事業の戦略について数多くの本が出ていますが

押さえておくべきことは、３つ。

１）価格戦略

２）差別化

３）集中

ただし、この中で１）の価格戦略は大手の会社

しか採用できません。（体力と大きさが必要）

そうなると、押さえておくポイントは、２つ。

「差別化」と「集中」。

新しい商品・サービスを提供しようと計画するとき

・差別化できるのか？

を最初に考えるのです。

競合となる会社をリサーチし、比較し、その中から

差別化ポイントを生み出せるかがカギになります。

たとえば、営業スタッフの方の差別化トークを

考え、その内容で他社を排除できるのか、を

計測するのです。

差別化だけで行き詰まったときに、「集中」を考えます。

・どの顧客に集中するのか？

・どのエリアに集中させるのか？

・どの時期に集中させるのか？

と細分化していく作業です。

ここに、事業をつくる、起ち上げる因子を見つけるのです。