松竹梅の原則とは

松竹梅の原則

商品の構成、価格決めのときや、

同じ種類の商品を販売するとき、

３パターンで見せると効果的。

顧客が選びやすくなります。

【１−３−５】、【３−５−８】の

法則を覚えておくといいでしょう。

３パターンだと顧客の大半は真ん中の

商品を選択します。

３パターンだと、さらに一番高い

商品も売れるようになります。

２パターンだと、どうか？

２パターンだと、下の商品しか

売れません。

３パターンだと、一番下の商品は

顧客が選択しません。

損をしてしまうかも、という恐れから

選ばない傾向にあるのです。

そんな購買心理を知っておくこと、

最低限の知識として必要です。