質問を１００個書き出してみる
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営業のテクニックを磨くことは、
パターンの幅を広げることでもあります。
中堅の営業さん、そろそろベテランと言われている
営業さんの中には、
【商品説明】
は完璧なのですが、案件を探し出すことが
できない人もいます。
そんな人のために、案件を見つけるための
「周辺：質問」
を書き出してみることをおすすめします。
意外に時間がかかる人もいますね。
１００個を目標に行うのですが、早い人で１日。
遅くても２週間程度で完成します。
こうして、自分の幅を強制的に広げていくことが
営業トークの幅を広げるものです。
この記事を書いている人
藤原毅芳 fujiwara takeyoshi
経営コンサルタント（fjコンサルタンツ）。「この世に残るべき企業を支援する」を理念に、現場に密着して経営課題の解決を支援しています。50年、100年と続く企業の本業転換を支え、数十年越えられなかった売上の壁を破って過去最高の実績につなげてきました。著書は『図解でわかる！回せるPDCA』『営業は説明するな！』など単著8冊。宣伝会議『マーケターのためのPDCA実践講座』講師。2011年からこのブログを書き続け、年間365回の更新を基本にしています。神奈川県鎌倉市在住、鎌倉と長野の2拠点生活。
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