モノはあふれかえっているんですね
- 更新日：
- 公開日：
「営業するとモノがあふれかえっているのを感じます」
と営業さんの談話。
実感がこもっていました。
そうなんです。
そこに気が付き、そこからスタートすれば営業の手法が
根本から変わります。
自社の商品が良い、という以前に、冷静に見れば
マーケットには商品があふれかえっている。
この事実を受け入れることからスタートすべきなのです。
商品が氾濫している中でいかに自社の商品を
特徴づけていくのか、ポジションを確保するのかが
課題なんですね。
この記事を書いている人
藤原毅芳 fujiwara takeyoshi
経営コンサルタント（fjコンサルタンツ）。「この世に残るべき企業を支援する」を理念に、現場に密着して経営課題の解決を支援しています。50年、100年と続く企業の本業転換を支え、数十年越えられなかった売上の壁を破って過去最高の実績につなげてきました。著書は『図解でわかる！回せるPDCA』『営業は説明するな！』など単著8冊。宣伝会議『マーケターのためのPDCA実践講座』講師。2011年からこのブログを書き続け、年間365回の更新を基本にしています。神奈川県鎌倉市在住、鎌倉と長野の2拠点生活。
執筆記事一覧
