今年から営業になったので・・・

部署移動があり営業に異動した方から

相談がありました。

「どうしたら売れるようになるのか？」

というシンプルな内容。

営業になってまだ半年あまり。

そんな時に営業のテクニックを教えることより

優先することがあります。

それは、営業の原則を理解していただく

ということ。

「お客様に商品を売る」という発想の転換を

していただくことになるのです。

営業が取り組んでいる仕事にというのは

お客様の課題を解決すること、もしくは

お客様に利益となる事柄を提供すること

にあります。

それ以外にありませんし、ここが優先されなければ

なりません。

商品を売るのではないのです。

しかし、最初のころは、売るための

・営業スキルが足りない

・マーケティングが理解できていない

などの目先のことに意識が偏ってしまうのです。

こんな時は、原則に立ち戻り、基礎を固めることです。

基礎がしっかりとした土台にならなければ

大きな成長は期待できません。