ビジネスは競合を叩きのめすことではない
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ビジネスには必ず競合相手がいます。
そこは、勝つか負けるか。
結果が出ます。
では、競合相手に勝つには
どうすればいいのか？
その話しをすると、必ず
「相手を叩きのめす」
という発言が出てきます。
それは、正解のようで正しくありません。
では、正解はなにか。
それは、
「相手の計画を崩壊させる」
ことなのです。
戦わずして
攻撃せずして
計画を崩壊させる、
成立させない状態
にすればいいことなのです。
直接対決だけが勝負ではないのです。
この視点で自分たちの事業を
組み立てていく、営業戦略を
立てることなのです。
この記事を書いている人
藤原毅芳 fujiwara takeyoshi
経営コンサルタント（fjコンサルタンツ）。「この世に残るべき企業を支援する」を理念に、現場に密着して経営課題の解決を支援しています。50年、100年と続く企業の本業転換を支え、数十年越えられなかった売上の壁を破って過去最高の実績につなげてきました。著書は『図解でわかる！回せるPDCA』『営業は説明するな！』など単著8冊。宣伝会議『マーケターのためのPDCA実践講座』講師。2011年からこのブログを書き続け、年間365回の更新を基本にしています。神奈川県鎌倉市在住、鎌倉と長野の2拠点生活。
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