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「第4章経営計画」の記事一覧

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逆張りとニッチ戦略

製造業で法人需要の場合、 逆張りとニッチ戦略 を取ることがあります。 これは、大手企業との競争を避けるため、 価格競争に巻き込まれないため に選択する戦略です。  大手は、マスマーケットのシェアを 取りに来ます。 しかし […]

信じても追求してもいいのが数字

月初になると先月の結果が出てきます。 中には、 がんばったけど結果が思うように出なかった人もいれば 予想以上の結果が出た人もいるでしょう。 特に営業の世界では、結果が「数字」で出てきます。 数字とは 【誰から見ても誤差の […]
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決める人は少人数で

 意思決定というのは、 【最終決定は少人数で】 というのが原則です。 というのは、最終決定の時に人数が多くなると 【決定される内容が当たり障りのない内容】 になってしまうからです。 たとえば、先日業績発表の場で 「製品力 […]

発表と報道の差

厚生省から賃金について統計が発表されました。 新聞でも報道がされています。 という見出しで。 しかし、厚生省の概要を見ると 【24都府県で前年の賃金を上回る】 とあります。 増加 24都府県:減少 23道府県 という結果 […]