他社分析から見えてくる世界
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公開されていない企業をリサーチするには
どうしたらいいのでしょうか。
特に、法人対法人でビジネスを進めている
業界程、わかりにくいものです。
注意深く情報収集したい部分としては、
対象となる会社の
顧客と顧客シェア
発注方法・発注先
仕入れ方法・仕入先
利益率、原価率を推測できるもの
などがあげられます。
特に、会社の利益体質、財務体質、回転率などを
予測することができれば、かなり具体的なことが
発想できるようになるのです。
そのために、情報を知り、分析し、推測することの
大事さを痛感します。
この記事を書いている人
藤原毅芳 fujiwara takeyoshi
経営コンサルタント（fjコンサルタンツ）。「この世に残るべき企業を支援する」を理念に、現場に密着して経営課題の解決を支援しています。50年、100年と続く企業の本業転換を支え、数十年越えられなかった売上の壁を破って過去最高の実績につなげてきました。著書は『図解でわかる！回せるPDCA』『営業は説明するな！』など単著8冊。宣伝会議『マーケターのためのPDCA実践講座』講師。2011年からこのブログを書き続け、年間365回の更新を基本にしています。神奈川県鎌倉市在住、鎌倉と長野の2拠点生活。
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