相手ができないことを知っておく
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競争したくなくても、競争になるのがビジネス。
相手より、これだけのことができる、と差別化をはかる。
しかし、その差は、すぐなくなる。
相手も追いついてくるからです。
では、そうならないためには？
ひとつの手法として、
【相手ができない領域を知っておく】
ことです。
相手の商品構成
商品仕入れルートの制約
価格設定の制約
など相手にも逃げられない状況があるものです。
それを知り、できない領域へ手を打つことが
大事なのです。
そうすれば、差別化の持続へつながります。
こうした違う視点で見ることの大事さを最近は
感じます。
この記事を書いている人
藤原毅芳 fujiwara takeyoshi
経営コンサルタント（fjコンサルタンツ）。「この世に残るべき企業を支援する」を理念に、現場に密着して経営課題の解決を支援しています。50年、100年と続く企業の本業転換を支え、数十年越えられなかった売上の壁を破って過去最高の実績につなげてきました。著書は『図解でわかる！回せるPDCA』『営業は説明するな！』など単著8冊。宣伝会議『マーケターのためのPDCA実践講座』講師。2011年からこのブログを書き続け、年間365回の更新を基本にしています。神奈川県鎌倉市在住、鎌倉と長野の2拠点生活。
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