考えたら訪問できなくなるので機械的に動くことに
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考えすぎて行動できないタイプの方がいます。
営業さんでそのタイプの人から聞いた話しです。
「考えれば考えるほど、そのお客様へ訪問できなくなるのです」
と困っていたようです。
解決方法はいたってシンプル。
「機械的に訪問することにしました。回数を狙ったのです」
と。
単純に見えますが、行く回数が増える度に
・わかること
があったり
・話しができる人が増えたり
と答えが見つかるきっかけになるのです。
『答えはお客様のところにしかない』
と言われていますがその通りですね。
この記事を書いている人
藤原毅芳 fujiwara takeyoshi
経営コンサルタント（fjコンサルタンツ）。「この世に残るべき企業を支援する」を理念に、現場に密着して経営課題の解決を支援しています。50年、100年と続く企業の本業転換を支え、数十年越えられなかった売上の壁を破って過去最高の実績につなげてきました。著書は『図解でわかる！回せるPDCA』『営業は説明するな！』など単著8冊。宣伝会議『マーケターのためのPDCA実践講座』講師。2011年からこのブログを書き続け、年間365回の更新を基本にしています。神奈川県鎌倉市在住、鎌倉と長野の2拠点生活。
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