マーケットの変化率を上回ることができるかどうかだけ
マーケットが大きくなるとそこにいる企業群は儲かっている、と
他業界の人たちは感じます。
それは本当なのでしょうか。
マーケットが大きくなるのに比例してすべての会社の売り上げが
増えるのでしょうか。
その点について次の・・・
「ビジネスモデル」の記事一覧
ホテル業界の収益構造のカギとは
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打ち合わせなどでホテルに出入りすることがあるのでホテルの
収益構造には以前から興味を持っていました。
ビジネスホテルの利用回数も累積では1,000泊超になっており
ビジネスホテルという特化型宿泊施設と
経営者はビジネスの中心に何を置くのか？
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経営者はビジネスの中心に何を置くべきなのか？意味は、経営者が描くビジネスモデルで「大切にしていること」は何？ということ。利益額至上主義、マネー至上主義もありますし、ひたすら顧客満足度を上げることを主としている経営者もいます。経営はルールに則り運営すれば何も問題はありません。しかし、どの時代にも経営の原則はあります。ビジネスモデルがその原則に沿ったモデルを描く人と、そうでない人に分けられるのは事実です。そんなことをふまえて、経営者は何を考えてビジネスを描いていけばいいのか考えてみたいと思っています。
ビジネスは先行者利益だけではない後発者利益もある
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「とにかく急いでくれ、いくらかかってもいい」と新しいビジネスモデルを開発した経営者はリスクを取りながら先行者利益を狙いに行きました。ある設備を導入するのに結局のところ
1億円近い投資がかかってしまったのです。その後、どうなったのか。・・・すべてのケースで先行者利益ばかりなのでしょうか。
ここで先行者利益と後発者利益を冷静に見てみたいと
思います。
フレームワークSTPとは
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「答えが見つからない」
「これ以上、考えられません」
といったことがビジネスでは直面します。
これ、思考の行き詰まりと呼ばれ
息苦しい状況が続きます。
締切が迫っている時など緊迫感が出て
しまうのではないでしょうか。
「どうして見つからないの？」
「答えはあるだろう」
「打つ手は無限だ」
と言われてもフリーズしている時には
何の導きにもならないこともあります。
そんな経験はしたくありません。
そんな時のために覚えておくといいのが
答えを導き出す思考回路パターン。
分析方法、フレームワークと呼ばれる
種類のものです。今回は
定価って何だったのか
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価格設定ほど経営を悩ませるものは
ありません。
価格で商品・サービスの売れ行きが
左右されるからです。
しかし、一定の価格で提供していると
売れ行きがだんだんと伸び悩んだり
してくるのです。
そのため定価販売というのは過去の
なりつつあります。
時期によって変動する価格体系が
支払ってもいい許容額が1/10まで下がる感覚
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人がモノを購入する時の
【支払い許容額】
は変化し続けます。
ビジネスをする側から見れば、支払い
許容額が上がることを目指していますが
中には思いっきり支払い許容額が下がって
いる商品サービスもあります。