「ビジネスモデル」の記事一覧
経営者はビジネスの中心に何を置くべきなのか？意味は、経営者が描くビジネスモデルで「大切にしていること」は何？ということ。利益額至上主義、マネー至上主義もありますし、ひたすら顧客満足度を上げることを主としている経営者もいます。経営はルールに則り運営すれば何も問題はありません。しかし、どの時代にも経営の原則はあります。ビジネスモデルがその原則に沿ったモデルを描く人と、そうでない人に分けられるのは事実です。そんなことをふまえて、経営者は何を考えてビジネスを描いていけばいいのか考えてみたいと思っています。
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「とにかく急いでくれ、いくらかかってもいい」と新しいビジネスモデルを開発した経営者はリスクを取りながら先行者利益を狙いに行きました。ある設備を導入するのに結局のところ
1億円近い投資がかかってしまったのです。その後、どうなったのか。・・・すべてのケースで先行者利益ばかりなのでしょうか。
ここで先行者利益と後発者利益を冷静に見てみたいと
思います。
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「答えが見つからない」
「これ以上、考えられません」
といったことがビジネスでは直面します。
これ、思考の行き詰まりと呼ばれ
息苦しい状況が続きます。
締切が迫っている時など緊迫感が出て
しまうのではないでしょうか。
「どうして見つからないの？」
「答えはあるだろう」
「打つ手は無限だ」
と言われてもフリーズしている時には
何の導きにもならないこともあります。
そんな経験はしたくありません。
そんな時のために覚えておくといいのが
答えを導き出す思考回路パターン。
分析方法、フレームワークと呼ばれる
種類のものです。今回は
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価格設定ほど経営を悩ませるものは
ありません。
価格で商品・サービスの売れ行きが
左右されるからです。
しかし、一定の価格で提供していると
売れ行きがだんだんと伸び悩んだり
してくるのです。
そのため定価販売というのは過去の
なりつつあります。
時期によって変動する価格体系が
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とにかくムダなことが嫌いな性格
なので、相談された時も
「それはムダだと思う」
と答えていることが多いような気が
します。
それはそれとして、世の中を見渡すと
まだムダなことは解消されていない
ことに気が付きます。
ビジネスでもムダなことは今後
減らす方向になっていきますが
人がモノを購入する時の
【支払い許容額】
は変化し続けます。
ビジネスをする側から見れば、支払い
許容額が上がることを目指していますが
中には思いっきり支払い許容額が下がって
いる商品サービスもあります。
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新規事業を立ち上げること。
これは経営者の喜びのひとつです。
先日もある経営者から
「今度提案に行きます。新規事業の。
どうなるかわかりませんが・・・・」
と相談を受けました。
新規事業のためのアライアンスを
提案しに行く予定なのです。
結果に対して不安を抱えているはず
ですが
携帯電話は機器の価値が下がった
ガラケー時代に世界シェアを席巻した
携帯電話端末メーカーがあります。
NOKIAというメーカーです。
フィンランドに本社があるメーカーです。
2000年前後から2011年まで、世界シェア、販売台数の
世界一メーカーでした。
そのNO1メーカーがスマートフォンの時代に
なると順位が陥落し2013年には携帯電話事業が
Microsoft社に買収されました。
さらに2016年にはスタートアップ企業に
ビジネスモデルに手を加える
ビジネスの将来性はビジネスモデルが
決めます。
同じビジネスモデルで10年後も安定した
売り上げが確保できる企業は少ない
でしょう。
ビジネスモデルは変化させながらも
強固な内容にしていく必要があるのです。
ビジネスモデルを大きく変える時期もありますが
とりあえずはビジネスモデルに手を加える、
部分的な付加を考えてみることです。
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100万台から10万台まで減少した
その商品は約20年前に発売された。
発売当時も大人気で品薄、店舗では
手に入らなかった記憶があります。
当時年間100万台のヒット商品でした。
しかし、5年後には人気は一気に冷めて
販売台数は10万台まで減少したのです。
しかし、そのメーカーは製造ラインを
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サラリーマンが会社買う時代へ突入
サラリーマンが会社を買う時代になりました。
「会社って容易に買えるものなのでしょうか」
という疑問があると思います。
大手企業が企業買収をする例はニュースで
毎日のように流れています。
しかし、大手以外で買収される側の話は聞いても
再配達する国は少ない
日本では宅配の再配達サービスが
当たり前になっていますが海外では
通常では行っていません。
（無料ではありません）
米国では再配達しないのが基本です。
ドア前に置くのがデフォルトなのです。
荷物がなくなったら盗難保険が適用
されるので問題がないという考え方です。
他の国では再配達サービスは
