「経営の優先順位」の記事一覧
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営業社員は複数の商品を取り扱うのが普通です。 しかし、商品ジャンルが多岐にわたる場合、 ジャンルごとに営業を配置する会社があります。 この場合、お客様には、同じ会社から複数の 営業が訪問することになります。 非効率に […]
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認知コスト、という言葉あります。 脳が認知する時に、どのくらいのエネルギーが 脳に流れるのかを計測し比較します。 人間の脳は、大きい割には、流れるエネルギーが 少ないそうです。 これは、どういうことか。 あまり脳を機 […]
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請負受注、請負生産の業界があります。 営業報告の特徴を見ると、受注見込み報告の 精度が低い、ことです。 受注確度が高いです、と報告を受けていても 月末には、 「翌月にずれました」 などと変更報告があり、受注が確定しません […]
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パイオニアpioneer 未開拓の知を切り開く人たち。 開拓するのは、自然だけではない。 ビジネスの世界でも同じです。 ボーイング社の中型旅客機７８７の場合。 ローンチカスタマーは全日空ANA。 ローンチカスタマーと […]
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「プライベートカンパニーからパブリックカンパニーへ」 企業が上場すると、パブリックカンパニーと呼ばれるように なります。 上場が基準にはなりますが、非公開の会社でも 【パブリックカンパニー】 になっている会社も存在し […]
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【出光佐三語録】より (P27)〜講義の中で感銘の深かったのは、内池廉吉教授の「商業概論」であった。 「商売は金儲けではない」といって、 「ただ物を動かして、中間に立って利鞘（りざや）を取るだけの商品は、 今後、不要 […]
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新規市場が開拓される場合があります。 最近は、ネットによる新サービスが大きなマーケットに なることも多いですね。 たとえば、クックパッド。 レシピサイトという新たな市場を創設。 食料品メーカーにとってなくてはならない […]
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「早くやらなければ、どうするんですか？」 「このままでは、次の手を打つ余裕もなくなってしまいます」 と会議で煽る人はいませんか？ この正論が出始めると、実は議論が停滞してしまいます。 会議の【ストッパー】と呼ばれる人たち […]
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３連休の後、仕事への気持ちが下がる人がいる、 と心配しています。 せっかく盛り上がった気持ちが３連休後には、急降下。 休み明けに、リフレッシュして気持ち新た、ならいいのですが 逆の場合も多く見受けられるのです。 やは […]
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人の固定概念（とらわれ）は、想像以上のものがあります。 先日のこと、営業さんの報告を聞きながら 「どうして、そこで商談が終わったのですか？」 と確認したところ 「初回訪問ですから」 と何度も返答されました。 初回訪問 […]
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結果を出す、ということは、今までと違うことを 試すことでもあります。 この２か月だけを見ても、日本は大きく変わりました。 雰囲気で人は動くことをあらためて実証しているのでは ないでしょうか。 そんな中、仕事をしている […]
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ロジェ・ルメール氏の言葉。 「 学ぶことをやめたら、教えることをやめなければならない」 元フランスサッカー代表選手であり、現在はサッカー指導者。 過去の成功体験にすがり、今を学ぶことをやめたら 終わり、ということですね。 […]
