ビジネスでは「儲ける」ことを考える。
どうしたら儲けられるのか。
何をしたら儲けられるのか。
どのようなビジネスなら儲けられるのか。
そんな視点でビジネスを考えていく。
そうすると
「この商品なら儲けられるのではないか」
「このサービスなら儲けられる」
と答えを導いていく。
そこからビジネスを計画し実行していくと
必ずしも正解にたどりつかないこともある。
なぜ。
なぜ儲けられないのか。
なにか間違っているのか。
見落としているのか。
「儲ける」という発想でうまくいかないときに
考えておきたいポイントを今回は考えていきたいと思います。
いつも同じだとわからないことがある。
そう、消費者として同じ会社のサービスを受け続けると
判断できなくなるときがあるのです。
最近もそんな体験をしました。
いつもと違う会社のサービスを体験して気がついたことが
あったのです。
それが
組織が肥大化している会社もあるのではないでしょうか。
経過とともに、肥大化してしまったケースもあると思います。
もしくは、事業変革のために既存事業の部署を縮小する場合も
あるでしょう。
社員の半数以上が役職者であったり、役職者の増加のために
新しい部署をつくったことのある会社ほど組織の肥大化という課題に
ぶつかっているように感じます。
今後は、
自然を見ると調和を感じる。
それを美しいと感じることがある。
では、ビジネスを見て調和を感じるだろうか。
調和されたビジネスを見て美しいと感じるだろうか。
ビジネスの世界で「デザイン思考」という言葉が出始めている。
ビジネスの手法が部分的に飽和している証拠だと感じます。
今回は、
人は他人の目を気にする。
他人の目があるから頑張ったりもする。
他人からどう見られているかを気にしたりもする。
そのせいか
・期待されていないから頑張らない
・ダメだと思われているからもういい
といったことも感じる。
いったい自分を信じれくれる人はいるのだろうか。
そんな疑問が出てくる時期もあります。
そんなとき、
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商品サービスが売れる、数多く売れている、といったときは
顧客に支持されていると判断します。
最近は支持されているのなら値上げするべき、という論調が増えた
時期でもあります。
ただ、値上げをすると顧客が離れていくのではないかという危惧もあり、
慎重になってしまいます。
価格設定は経営の要でありながら経営者の悩みどころでもあるのです。
最近はダイナミックプライシング（変動価格）も定着しており、
広がりも見せています。
またサブスクリプション（定額制）も導入が始まり、価格設定の試行
錯誤が続いています。
ここに来てまた新しい価格設定が現れました。
今回は新しい
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組織づくり。
安定した組織へ。
自発的な組織にしたい。
自ら考える組織を。
経営者やリーダーの想いは常に組織に向いています。
ある程度、自発的に動く組織が欲しいと願っているのです。
組織をつくることができるリーダーは限られています。
どういうことか。
たまたま
商売やビジネスの流れが変化しています。
商売はルートが決まっていました。
長年固定化されていました。
それが業界によっては崩れています。
新しい業界でも崩れ始めています。
WEB業界においても
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経営を語るとき、小さなことばかり語っていると大した話しには
聞こえません。
しかし、小さなこと、細部にもはずせないポイントがあるのは
事実です。
というのも結果に大きく影響を与えているだろう事柄があるから
です。
小さなことだから、いいのではないか？
あまり影響が出ていない部分では？
と思われがち。
そんなポイントを
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「依存症」と聞くと、どのようなイメージが出ていますか。
薬物依存症やギャンブル依存症がメディアでは取り上げられるので
「廃人」になるようなイメージを持っているのではないでしょうか。
今の世の中では、依存症は種類が増えています。
想像できますか。
依存症の種類を。
今回は依存症の種類を見ていきながら
営業スタッフを抱えている企業では、「新規開拓」を
やらなければならないのに、「やろうとしない」現実が
増えてきています。
というのも足元の業績が減少してきている企業も増加傾向にあり
経営者の中では「今から業績回復に手を打っておきたい」という
気持ちがあるからです。
その反面、現場の営業スタッフは、そこまでの認識になっておらず
「まだ大丈夫では」
「業績はまだそれほど下がっていない」
「大きく下がり始めたら手をつけよう」
といった感じのようです。
新規開拓は、本格的に手を打つ時期を見誤ると経営では
統計データやアンケート調査は意図的に誘導できるのは事実ですが
その結果については気にしておくべきだと感じます。
今回は気になるデータを取り上げてみます。
消費税アップ前に今後のことを予想するには、こうしたデータを
参考にするしかありません。
さてどのような内容になっているのでしょうか。
