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部署ごとの目標数字になかなか達成 しない原因は、 【責任者不在】 があげられます。 肩書のある人はいるのですが、数字に 対して責任を取っていないことがあるのです。 そんな時は、 【数字の責任を取れる人】 を抜擢することで […]
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シャープをはじめ、大企業でも 【成功の復讐】 という経験をしています。 １つの商品が、圧倒的なシェアを 確保したことが、会社の選択肢を 狭めてしまうこともあるのです。 大ヒットを出すことは、会社にとっては 両刃の剣である […]
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排除のことをExcludeと言い 反対に巻き込むことをIncludeと言います。 プロダクトデザインなどにおいては、 最初からなんとなく排除されてきた人たちを 巻き込んでいくことを「インクルーシブデザイン」と 呼んでいま […]
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今年の中小企業白書が公表されています。 経営者としては、流れをつかむために 読んでおいてほしい内容です。 http://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/H26/PDF/h26_ […]
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消費税の影響も収まりかけているので業績も前年比では快調の会社も多いです。（2014年） そんなときに、釘をさすわけではありませんが 「大丈夫かな？」 と感じる時もあります。 以前のように 「努力しなくなった」 「粘りがな […]
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営業のテクニックを磨くことは、 パターンの幅を広げることでもあります。 中堅の営業さん、そろそろベテランと言われている 営業さんの中には、 【商品説明】 は完璧なのですが、案件を探し出すことが できない人もいます。 そん […]
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会社を変えなければいけない、と 言っている会社は多い。 新しい顧客を開拓しろ 新規の商品をつくれ と号令をかけていることも多いですね。 【イノベーション】という言葉で 説明している会社も多いですが、論点が 狭すぎるように […]
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どうしてなのか、リーダーが 他人ごとのように 語りだす瞬間があります。 【他人ごと】 な表現であり、決して 【自分のこと】 のような内容ではありません。 「・・・は、どうなっていますか＿？」 「・・・は、どうですか？」 […]
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ハイブリットは別に、エンジン車の燃費競争が 激しくなっています。 最近は、高熱効率エンジン群と呼ばれています。 トヨタグループのダイハツが リッター３５．２㎞を実現。 最近３０㎞を越えたと思っていたら３５㎞まで 達成して […]
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営業の駆け引きの場面で 競合相手がいる場合には、 見積りを提出したときが 契約のラストチャンスになります。 そのため、見積り提出は他社より 遅く提出するのが鉄則。 もし、先に出すとしても、その場で クロージングしなければ […]
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メガネ業界の市場規模は４０００億円前後。 トップから並べると、メガネトップ、三城ホールディングス、 ジェイアイエヌの順になる。 トップの企業ほど、楽な展開をしているはずが、 この業界はトップの企業ほど、しんどい状況。 ５ […]
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「トラウマは存在しない」 という説が心理学にはあります。 学説は、真っ向から正反対に分かれることが あるのでおもしろい。 両方の側から現象を見ることができるように なることは成長につながります。 トラウマが存在しないので […]
