価格が7割下がり一気にキャズム超え
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本体をアルミニウム製から樹脂製に切り替えて
49.8万円の価格を同性能で13.6万円（税別）で売り出した企業が
あります。
実に7割引の感覚。
49,8万円のときは4年間で約4,000台の販売台数。
（月間平均83台）
これが・・・
「価格設定」の記事一覧
値上げを成功させる担当者とはどのようなタイプか
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値上げはできません、不可能です、そんなこと言えません、と
値上げには怖気づく人のほうが多いのではないでしょうか。
特に、リピート商品を扱っていたり、定期的に仕事をいただける
顧客に対して値上げの交渉するのは担当者にとって負担の
大きいことです。
単発の販売商品でエンドユーザー向けの場合は
お客様から切り替えられてしまい売上減、リーダーは何をしておけばよかったのか
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毎年のことですが、
「お客様からの注文が急に止まりました」
「あるお客様の売上が急激に減らされます」
という報告があります。
金額にして年間
・数千万円
・数億円
というレベルで一気に
価格が上がる長期契約を結ぶことができるメーカーとは
モノを販売するのが商売でありビジネス。
継続的に購入していただくときには、価格は下がり続けることが
普通になっている。
毎年購入していただく顧客から値下げの要請があるからだ。
数%の値下げが繰り返される。
ある自動車メーカーが
小売業の店頭でもダイナミックプライシング普及へ
時間とともに価格が変わっていく（変動する）価格体系を
・ダイナミックプライシング
と呼んでいます。
Webで購入する場合は、このダイナミックプライシングが
当たり前のようになってきました。
Web以外でも、テーマパークの入場料やJリーグなどの
スポーツ観戦料が変動制になったということが今年の
話題でした。
これがさらに
固定費見直しのきっかけがつくられるタイミングが来ている
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人は何かのきっかけで動き出す。
消費税アップ前に「断捨離」を行っている人も多いのでは
ないでしょうか。
モノの断捨離もそうですが、企業や家計における固定費の見直し
（コスト見直し）も行っているようです。
・固定費（コスト）が適正なのか？
・同等な内容で最安値はいくらなのか？
を調べておくこともこの時期には
また新たな価格設定が可能になる
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商品サービスが売れる、数多く売れている、といったときは
顧客に支持されていると判断します。
最近は支持されているのなら値上げするべき、という論調が増えた
時期でもあります。
ただ、値上げをすると顧客が離れていくのではないかという危惧もあり、
慎重になってしまいます。
価格設定は経営の要でありながら経営者の悩みどころでもあるのです。
最近はダイナミックプライシング（変動価格）も定着しており、
広がりも見せています。
またサブスクリプション（定額制）も導入が始まり、価格設定の試行
錯誤が続いています。
ここに来てまた新しい価格設定が現れました。
今回は新しい
商品企画で考える価格と量の関係を事例から考えてみる
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価格戦略は事例を見ると興味が出てきます。
「なるほど、この商品、この価格で出してきた」
と気がつきます。
発売後の売上げ推移も気になります。
話題になったが売れない商品。
予想外で売れて話題になった商品。
世の中は事例だらけです。
そうした中で気になっている商品を2つ取り上げます。
そこから学べる内容をつかんでみたいと思います。
WEBに今まで支払った勉強代を取り戻せるかも
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公開されたくない業界の人もいるかもしれませんが
事実なので書いておきます。
WEB制作のコストが1/10になります。
まだ早過ぎるのでわかりにくいですが数年後には当たり前になります。
この感覚、久しぶり。
ちょっと早過ぎるのでまだ実感がない人の方が多いかもしれません。
おそらくWEB制作会社の人に言ったら
「そんなこと、起こらないですよ」
消費者へまとめて販売するかそれとも1個販売なのかを社長はどう選択する？
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「これ全部いらないのに・・・」
「セットで買うしかないのか・・・」
そんなストレスを感じたことはないでしょうか。
「1個だけでいいのだけど」
「部分的だけでほしいのだが」
と感じる部分です。
そんなストレスが最近では減少しています。
なぜか？
提供する側の企業が選択肢を意図的に増やしているからです。
その点を今回は見ていきます。
価値を自分で測定できる価値を知っていますか
価格は設定されているもの。
しかし、それが真の価値を表しているのだろうか。
というのも無料で提供されている商品・サービスがあるからです。
その中から、自分にとって価値あるモノを見抜く力が
今後は必要になるのでは？
と頭の中に出てきたのです。
ニュースも真実もあれば「フェイク（偽）ニュース」も出てきています。
フェイクニュースが流れてきても実力や知識がなければ見抜くことが
できないのです。
商品・サービスの世界でもフェイク（偽）はあふれています。
フェイクを見抜くことができているのでしょうか。
振り返る意味で価値あるモノを見抜く力を考えてみたいと思います。
経営者が価格戦略事例から気がつくこと
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価格戦略は他社と同じで良いのでしょうか。
他社に追従するだけで価格設定は良いのでしょうか。
ここ数年価格設定のバリエーションが急激に増えました。
時間や曜日によって価格が変動することも当たり前のようになってきました。
サブスクリプションと言う定額制も徐々にですが知名度上げてきています。
正解のない世界ですが他社の事例を見ながら学びとることができるところは
吸収してしまいましょう。