この商品いくつ売るの？
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先日の営業ミーティング。
新商品が出るので販促を打ち合せ中。
そこで
「目標は、いくつにしますか？」
と。
３０？
３００？
３０００？
議論は低調な感じで、積極的な人は
だれも出てきません。
それはそうですよね。
言い出せば、責任が生じますから。
そこで、そもそもの市場規模を調べてみました。
そうすると、顧客は数十万人もいることが判明。
だとすれば、
「３００くらい売れるんじゃない？」
「いや、３０００くらいいけるかも。」
と活発になったのです。
見える範囲が広がれば、思考も広がる。
単純なことですが、見落とせない部分ですね。
この記事を書いている人
藤原毅芳 fujiwara takeyoshi
経営コンサルタント（fjコンサルタンツ）。「この世に残るべき企業を支援する」を理念に、現場に密着して経営課題の解決を支援しています。50年、100年と続く企業の本業転換を支え、数十年越えられなかった売上の壁を破って過去最高の実績につなげてきました。著書は『図解でわかる！回せるPDCA』『営業は説明するな！』など単著8冊。宣伝会議『マーケターのためのPDCA実践講座』講師。2011年からこのブログを書き続け、年間365回の更新を基本にしています。神奈川県鎌倉市在住、鎌倉と長野の2拠点生活。
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