売上伸びてるからいいじゃない
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「売上伸びてるからいいじゃないですか」
と、ある営業リーダーが言っているのを
見ながら、その翌週には別の会社で
「体制が整っていない時の成績はまぐれです」
と、営業リーダーが真逆のことを言うのです。
経営の現場を見ていると同じ現象(ここでは
売上が伸びていること)の解釈がリーダーに
よってはここまで違うことを実感します。
ちなみに「売上が伸びてるからいいじゃないですか」
と言っていた組織は売上の伸びは2年で鈍化
しています。
「・・・まぐれです」と言っていたリーダーの
組織は今だに伸びを続けています。
考えさせられます。
解釈によって将来が決まる、といっても
言い過ぎではないでしょう。
リーダーによって運命が変わるとも
言えるのです。
この記事を書いている人
藤原毅芳 fujiwara takeyoshi
経営コンサルタント(fjコンサルタンツ)。「この世に残るべき企業を支援する」を理念に、現場に密着して経営課題の解決を支援しています。50年、100年と続く企業の本業転換を支え、数十年越えられなかった売上の壁を破って過去最高の実績につなげてきました。著書は『図解でわかる!回せるPDCA』『営業は説明するな!』など単著8冊。宣伝会議『マーケターのためのPDCA実践講座』講師。2011年からこのブログを書き続け、年間365回の更新を基本にしています。神奈川県鎌倉市在住、鎌倉と長野の2拠点生活。
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