リメイクでビジネスを考えてみる
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昨日のブログでは、 【親しみさ】と【目新しさ】 の２軸の話しをしました。 この視点は、人の 「知っている」という安心感と、 「面白そうだな」という興味に 訴えかけているので 大きなハズレが出にくい内容です。 たとえば、 […]
「第3章営業と販促」の記事一覧
親しみさと目新しさの２軸で企画すること
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ビジネスをする上では【企画】の 場面が数多く出てきます。 商品企画、販売企画、など会社の カギとなる内容なのでレベルを 上げたいところです。 では、どこに視点をおけば いいのでしょうか。 ひとつの方法として 【親しみさ […]
差別化のポイントがずれている
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最近、集客が減少しているから、 受注売上が伸び悩んでいるから、 という現実に直面することが増えています。 そんな時に、【差別化】、【優位性】を 強化しなければ、 という流れになり、話し合いをする場面も 多いのではないでし […]
相手の理解度がわかると
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ビジネスの場では、 【相手に決めていただく】 ことの連続です。 決めていただく＝「決断」 については、個人差がとても大きいので うまくとらえていない人も多く見受けられます。 なかなか決まらない 決断してもらえない 迷わせ […]
低価格商品は別の営業に販売させる
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商品サービスの数を増やす時の注意です。 こんな時代だから、思い切った【低価格】の 商品サービスをリリースすることもあるかと 思います。 そんな時、 どのチャンネルで だれが 販売するのか、に注意しなければなりません。 な […]
この商品にハマる人はハマるんです
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商品サービスを提供していると、 とことん【ハマる顧客】に出会うときがあります。 そんな顧客に１人でも出会ったら大きなチャンス。 売上拡大の機会なのです。 その時には、 ヒアリング と 分析 で将来の顧客層を特定します。 […]