「第3章営業と販促」の記事一覧
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最近、営業さんが配っている資料を見ますと 【節電特集】 が多いです。 節電の器具、機材、商品を購入しましょう、 という内容です。 考えてほしいのは、顧客が望んでいる 【節電】と合致しているか、ということ。 これからの企業 […]
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成績上位者と成績不振者との違いのひとつに 【電話の活用】 があげられます。 「営業は訪問」 という概念にとらわれています。 今の時代は、ツールを駆使する時。 顧客への接し方は、幅広いアプローチが 必要なのです。 訪問 […]
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スマートフォンの急な普及により、仕事の 手法が変化しつつあります。 会社でスマートフォンやiPadの導入が 決まったところも増えていますね。 デジタルツールについて質問も増えてきたので 少しまとめておこうと思います。 […]
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こんな時代だからこそ、新しい 業界の顧客に販売することが あります。 先週のGWにも、クライアントは 休みなく考えている方もいました。 質問で 「はじめての業界へ販売するのに どこから手をつけていいのか わからないので教 […]
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先日、すばらしいプレゼンを目の当たりにしました。 シンプル、かつ、提案の順番は完璧。 さりげなく、やるものだと納得しました。 普通に語りかけているように見えて 裏側にはしっかりした理論が構築されているのです。 簡単に […]
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購買意欲の段階をどこまでこまかく 分けることができるのか。 ここにマーケティングの要素があります。 顧客側の感情が手に取るように 理解できれば営業もマーケティングも 確率が上がり、こちらのねらった通りに 結果が出てきます […]
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営業さんの実力は、 アポイントをいただく数に 比例します。 アポイントの数が多ければ 成績もあがります。 では、どうすればアポイントを 増やせるのか。 それは 【顧客に対して断りにくいオファーを出すこと】 です。 人は他 […]
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企業に必要な人材のひとつに 写真撮影が上手な人 があります。 とくに、ウエブサイトの時代に 写真は不可欠。 芸術の写真ではなく、 わかりやすく、印象がいい、 写真が必要とされます、 あくまでも写真も文章と同じで 伝える道 […]
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ルート営業などで担当者を変更したとき どの頻度で顧客に訪問するのか。 心理学的に根拠があることですが １）訪問間隔は３週間以内 ２）訪問回数は短期間に６回以上 することです。 人は、記憶に残っているのが３週間。 […]
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営業組織の法則はいくつかあります。 その中のひとつ、 チームリーダーの法則 について。 プレイングマネージャーの場合です。 営業チームが３～１０人で構成 されているとします。 【法則１】 営業リーダーの個人成績がその […]
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住宅会社「ダイワハウス工業」。 住宅スペースに女性の専用ルームを提案。 男性に書斎があって、女性には何もなかったわけ ですから、当然と言えば当然ですが、ここまでの レベルで提案していることはなかったように 思います。 ス […]
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営業会議にて 成績がかんばしくない営業さんに対して 「活動量が少ないの？」 「やる気がないの？」 「成績の上げる手法がわからないの？」 と質問を投げかけることによって 課題を明確にしていきます。 明確化では、 １）自分で […]
