「マーケティング」の記事一覧
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参照点の移動とは 行動経済学に「参照点（Reference Point）の移動」という概念があります。人は損得や価値を判断するとき、絶対的な基準ではなく・「自分の中の基準点」と比較して判断しているのです。 たとえば、美味 […]
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どこでも 今はどこにいても学ぶことができます。学ぶ教材については困らなくなりました。無料で聞くことができるもの、見ることができることも増えています。特に大学の授業や専門学校の授業が受けられるのは本当にありがたい仕組み。王 […]
DMUを理解する DMU（購買意思決定ユニット）という概念があります。BtoB営業の成否を分けるともいわれれているので取り上げてみます。個人的には、営業時代にBtoCからスタートし、その後BtoBも経験しました。法人のお […]
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外部から見た会社の評価軸 外部の人が会社を評価する際、その視点はいくつかありますが、今回は次の2つの視点で会社全体の評価を考えてみたいと思います。ひとつは・「製品のずば抜けた優位性」もうひとつは・「営業力の強さ」です。こ […]
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ドイツでベストセラーになった ドイツで日本の書籍『IKIGAI』が人気を集めています。発売から7年が経ったこの本が、2024年に突如としてベストセラーとなりました。きっかけは、ドイツの刑事ドラマで、「自分にはIKIGAI […]
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創造発生のポイント 創造を分解すると・パターン認識・破壊となります。ご存知の方もいるでしょう。 ビジネスの世界で、創造、イノベーションは常に求められています。過去も今も、同じことを言い続けているのを見ると、創造が突破口に […]
日本語に訳せないのか 「マーケティング」という言葉は、ビジネスシーンにおいてごく当たり前のように使われています。しかし、考えてみると不思議なことに、他の多くのビジネス用語が日本語に翻訳されている中で、この「マーケティング […]
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このブランドは大丈夫 「あのブランド、昔はもっと目立っていたのに、最近はなんか普通になったよね。」そんな風に感じたことはありませんか。今回取り上げるのは、「ブランドの起源の忘却」、そしてさらに深く「ブランドの起源・ビジョ […]
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参加メリット 特定の業界の展示会に出展するメリットは多岐にわたりますが、* 有望な見込み顧客との直接的な接触機会があることはメリットして大きいです。また、遠方から来場される方もあり、こちらが出かける必要もないので効率の良 […]
チェリーピッカーとは 製品を販売するために費用をかけてプロモーションをする。しかし、多額のプロモーションをしても・「チェリーピッカー」ばかり集まってしまい、本来の目的に達しないことがあります。「チェリーピッカー」とは、特 […]
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チェリーピッキングと言われた とある著名企業のやっていることが「チェリーピッキング」と表現されました。チェリーピッキングとは、「多数のデータの中から、自分の仮説を支持するデータだけを選び出し、都合の悪いデータは無視する行 […]
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逆転現象 逆転現象が起きています。業界全体が低迷傾向にあるにもかかわらず、特定の企業群が例外的にその活動を活発化させ、目覚ましい成果を上げているのです。この現象の背後には、いくつかの要因が考えられます。 ポジティブな側面 […]
