「経営戦略」の記事一覧
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レピュテーションリスクとは レピュテーションリスクとは、企業や個人の評判が何らかの原因で損なわれ、結果として売上や利害関係者に影響が出ることです。もっとも大きな影響は、採用活動。これは、何年も影響が出ることがあります。 […]
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動学的不整合性とは 経済学の範疇に「動学的不整合性（Dynamic Inconsistency）」という考え方があります。これは、・最初はベストと思われる政策が、実際に実施されるにつれて、最適ではなくなる現象のことを指し […]
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なぜ横行する 予約ビジネスを営む企業（宿泊施設、レストラン、交通機関など）の間で、ある問題が浮上しています。それは、「ルールは守っている」という名目で、モラルに欠けた予約と直前キャンセルを繰り返す利用者の存在です。 一見 […]
DMUを理解する DMU（購買意思決定ユニット）という概念があります。BtoB営業の成否を分けるともいわれれているので取り上げてみます。個人的には、営業時代にBtoCからスタートし、その後BtoBも経験しました。法人のお […]
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資金繰り課題 「サプライチェーン金融（SCF）」という言葉をご存知でしょうか。企業にとって、仕入れから販売までの間の「資金繰り」は永遠の課題。特に、大企業に部品を納める中小企業（サプライヤー）は、納品してから実際に入金さ […]
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計画との誤差 新しい事業を始める前に予測数字を立てます。もちろん損益は黒字になるように数字が並ぶはずです。実際にビジネスがスタートしてから計画の数字と誤差を見るのですが、大きく外れることがあります。なぜなのでしょうか。金 […]
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「クネヴィン・フレームワーク」とは 現代の環境は、変動性、不確実性、複雑性、曖昧性（VUCA）に満ちています。このような状況下で、過去の成功体験や問題解決法に頼ることは、大きなリスクとなってしまいます。そこで役立つ思考法 […]
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3つの深度 理解の3つの深度、表層階層・抽象階層・原理階層について取り上げます。これらは、目に見える事象からその背後にある本質的な法則まで、思考を深めていくためのフレームワークです。覚えておくといいでしょう。 1. 表層 […]
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外部から見た会社の評価軸 外部の人が会社を評価する際、その視点はいくつかありますが、今回は次の2つの視点で会社全体の評価を考えてみたいと思います。ひとつは・「製品のずば抜けた優位性」もうひとつは・「営業力の強さ」です。こ […]
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なぜ今「ファウンダーモード」が注目される 企業の成長と共に経営の舵取りは「マネージャー」に委ねるのが定石。しかし、その結果として生まれる官僚主義やスピードの鈍化といった「大企業病」に、多くの成長企業が直面します。そこで今 […]
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究極を考えると 経営者にとって、日々の経営は競争との戦いです。他社との価格競争、サービス競争、集客競争。常に他社の動向を気にかけ、息つく暇もない。毎日が仕事で気が休まることもない。 こうした消耗戦は、長く続くと、企業を疲 […]
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プレモーテムとは 仕事の失敗は、いつだって苦いものです。。失敗したら反省する。それもいいのですが、反省より原因分析をきっちり行いたい。失敗の原因を分析し、次に活かすためです。これを「ポストモーテム post-mortem […]
