見積りを早く出しすぎても負ける要因になる
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営業の駆け引きの場面で
競合相手がいる場合には、
見積りを提出したときが
契約のラストチャンスになります。
そのため、見積り提出は他社より
遅く提出するのが鉄則。
もし、先に出すとしても、その場で
クロージングしなければなりません。
先延ばしにした瞬間に、契約の確率は
一気に下がります。
こうした原則を知っておきながら
こちらの戦略を考えることが重要です。
何も考えずに提出するのは、策がないので
後から挽回ができません。
何事も段取りですね。
この記事を書いている人
藤原毅芳 fujiwara takeyoshi
経営コンサルタント（fjコンサルタンツ）。「この世に残るべき企業を支援する」を理念に、現場に密着して経営課題の解決を支援しています。50年、100年と続く企業の本業転換を支え、数十年越えられなかった売上の壁を破って過去最高の実績につなげてきました。著書は『図解でわかる！回せるPDCA』『営業は説明するな！』など単著8冊。宣伝会議『マーケターのためのPDCA実践講座』講師。2011年からこのブログを書き続け、年間365回の更新を基本にしています。神奈川県鎌倉市在住、鎌倉と長野の2拠点生活。
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