営業の駆け引きの場面で

競合相手がいる場合には、

見積りを提出したときが

契約のラストチャンスになります。

そのため、見積り提出は他社より

遅く提出するのが鉄則。

もし、先に出すとしても、その場で

クロージングしなければなりません。

先延ばしにした瞬間に、契約の確率は

一気に下がります。

こうした原則を知っておきながら

こちらの戦略を考えることが重要です。

何も考えずに提出するのは、策がないので

後から挽回ができません。

何事も段取りですね。