「マーケティングのヒント」の記事一覧
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ふと見上げるとクリアな画面。
地下鉄に乗ったときに見た広告動画。
鮮やかな液晶だな、と思って見ていると
「センシング サイネージ」
の説明が流れてきた。そう、・・・
【fjconsultants365日Blog：4,024投稿目】～経営には優先順位がある～経営コンサルタント藤原毅芳執筆 顧客満足度を上げる、は古いのか？ 「お客様に満足いただくことが目指すべきところだ」とスタッフに伝え […]
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本体をアルミニウム製から樹脂製に切り替えて
49.8万円の価格を同性能で13.6万円（税別）で売り出した企業が
あります。
実に7割引の感覚。
49,8万円のときは4年間で約4,000台の販売台数。
（月間平均83台）
これが・・・
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マーケティングにはポジションという概念があります。
商品ごとに位置が決められる。
たとえば、
・ハイエンド
・ミドルレンジ
・ローエンド
といった価格帯や対象顧客層によって商品を分けて
提供している。
そのポジションの概念が変わりつつ
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値上げはできません、不可能です、そんなこと言えません、と
値上げには怖気づく人のほうが多いのではないでしょうか。
特に、リピート商品を扱っていたり、定期的に仕事をいただける
顧客に対して値上げの交渉するのは担当者にとって負担の
大きいことです。
単発の販売商品でエンドユーザー向けの場合は
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医療モールという言葉があります。
医療ビルと呼ばれる医療専用に建てられた1棟まるごと病院。
しかも、それぞれの医院や医療法人が競合なのに1ヶ所に
集まってビジネスをしている。
それぞれ、診療科目の
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差別化、優位性という単語に触れるたびに感じることが
あります。
それは、「オリジナル性」ということ。
差別化するにはオリジナル性が高くなければならない、
優位性を保つにはオリジナル性が継続しなければならない、
となります。
ただ、オリジナル性といっても
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性格と購買行動には関連があるのか。
性格と購買行動との関連を調べたデータがあります。
想像すると性格と購買活動には関連があると思います。
ただ
モノを販売するのが商売でありビジネス。
継続的に購入していただくときには、価格は下がり続けることが
普通になっている。
毎年購入していただく顧客から値下げの要請があるからだ。
数%の値下げが繰り返される。
ある自動車メーカーが
時間とともに価格が変わっていく（変動する）価格体系を
・ダイナミックプライシング
と呼んでいます。
Webで購入する場合は、このダイナミックプライシングが
当たり前のようになってきました。
Web以外でも、テーマパークの入場料やJリーグなどの
スポーツ観戦料が変動制になったということが今年の
話題でした。
これがさらに
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Webで商品を購入する。
当たり前になりつつあります。
最近、旅行代理店の店舗が少なくなっていると感じませんか。
駅前一等地に立地していた旅行代理店が閉店しているのを
目にします。
これも
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同じ商品、同じサービスを提供しながら差別化
しなければならない時があります。
そんなときは、アイデア勝負になることが多く
ビジネスモデルをどのように構築するのかが
カギになります。
今回は音楽聴き放題を
